车主还是很期盼购买适合自己的汽车香水

    最近笔者无意中发现了国内的汽车用品市场，冒出了一个“异类”的品牌，其经营运作的“怪招”、“癫招”无不让笔者惊讶！
    笔者：汽车香水市场前几年很风光，现在似乎已经是风光不在了，但我见贵公司今年却大张旗鼓的进入这个市场，为什么会在这时“抄底”呢？
    杨总：前几年汽车香水让车主争相购买，让厂家商家赚的盆满钵满。现在销量直线下滑，利润大量缩水。车主谨慎思考是否真的需要这个既可以摆设，又能散发一些香味的东西；商家苦叹利润高但不好卖，品质差，款式太多，要压太多货；厂家则苦恼时刻要搞新花样，疲于奔命。汽车香水市场好像从此一蹶不振了。
    而我们正是看中了这个时刻来“抄底”的！市场不振的根本不是车主不消费这类产品了，而是劣质的产品和畸形的销售模式所造成的，实际上车主还是很期盼购买适合自己的汽车香水。所以关键是找到独特的经验策略，切中市场的真正需求，别掉进“大染缸”，就能胜利在握了。
    笔者：分析的有道理。“劣质的产品”我能理解什么意思，但“畸形的销售模式”我就不太懂了，可以解释下吗？
    杨总：市场的恶性竞争迫使厂家一再压缩汽车香水原料的品质，而把目光转向香座的外观设计，通过不断的更新外观，压低成本赚快钱。所以导致了今天市场上卖香水瓶座送香水销售模式，真可谓“买椟还珠”啊！
    而其实汽车香水不是精品，它跟人体香水是一样的。车主真正需要的是香水的本质：健康的香味、个性化的香味，而决不是摆设用的瓶座。
    所以我们的销售模式就是相反：回归香水本质，卖香水，送瓶座。
    笔者：看来贵公司是做了详细的市场调查和策略研究？
    杨总：我们集团从2000年开始就做欧美市场的室内香薰产品，并且占了欧美市场30%以上的份额。一直以来我们都在关注国内的汽车香水市场，并在08年开始进行了半年的全国性调查，再到策略的策划、产品的设计、权威认证等，一路走过来。
    笔者：我见到你们汽车香水的广告，第一惊讶的就是那句口号：“可以喝的汽车香水！”，你能解释下这句广告语吗？
    杨总：香水的本质是有几个因素：除味、添香、表达个性等。而鉴于现今的市场形式，我们发现“品质”是最缺失的因素、是最基本的因素，所以我们在市场传播上首先就主打“健康无害”这张牌！从法国进口香精油、再报瑞士权威检测，宣传口号传播，知识教育传播，广告渗透，商家培训等等，全方位的打这个点。
    我们的市场战略是“帮助客户成功，同时成就自己，和渠道伙伴共赢共利，共建品牌”。为此，我们在自己的湖北工业园建立了键科商学院，为渠道伙伴提供长年的各种经营培训支持。涉及产品销售的相关培训都是免费提供的，为大家创造真正的价值！
    我们年后的招商正式启动，我们通过电话沟通和面谈，全国性的筛选合作伙伴，寻找和我们理念一致的同盟英雄，现在北京、山东、浙江、江苏、成都、广州等这些桥头堡都陆续和我们签约了，花还是开得蛮灿烂的。