2013年汽车用品行业会有什么样的变化？

继“得渠道者得天下”之后，“终端为王”被营销界挂在嘴边很久了......

随着渠道的进一步下沉和变化，汽车用品行业会有什么样的变化呢?

年终年始，不免有些总结与期许，2012年度汽车用品行业，厂家，渠道分销商，终端店貌似都有一大堆委屈，归根结底销售情况不佳!2012年世界经济情况不好对我们行业影响是有的，俗话说生意难做年年做，我们也看到了淘宝“光棍节”卖到爆，也看到了“小米，苹果”怎么被疯抢!简单反思一下，还是有必要的。

产品品牌 终端店 消费者

常见这种自上而下的营销推广方式，工厂生产出产品，一般情况下先找代理商，利用代理商的渠道推广再到达终端店，最后再接触到市场消费者。我们会认为销售渠道是畅通无阻的，殊不知市场消费这个“水笼头”是流(销)量唯一的掌控着!面对老化的渠道和变化终端，瞬息万变的市场需求，怎样扑捉浪费主流，开发适应的产品，最大力度打开消费端口呢?

美国销售第一的汽车美容品牌Meguiars美光，用112年的经验告诉我们，产品为终端消费者所喜爱，是经久不衰的营销法则。围绕这一点展开的产品开发，营销推广都是有益的。美国有针对爱车的电视节目叫CAR CRAZY，疯狂车迷，影响着众多的爱车人，把各行各业各色的爱车人引领到爱车文化的乐园，同时将美光推向家喻户晓的汽车美容品牌，销量也稳居美国汽车护理品牌之榜首!

针对车主的全球精护活动，组织车主参加有意义的爱车精护课堂，体验爱车护理乐趣，感受美光爱车文化，从一点一滴做起不断地传播美光的爱车理念。美光每年全球超过8000场的精护活动，让更多的车主亲自体验到美光卓越表现，打理爱车首先想到的是美光，销售的水笼头是大开的，还担心产品的销量问题吗?

2012的汽车后市场可谓步履艰难，有倒闭的，有投资刹车的，有转让转行的，终端店经营良好率不足10%，大多店家在迷雾中徘徊，市场消费低迷。

我们讨论品牌推广，研讨终端店运营模式，离开消费者及消费需求都是惘然。电商的发展让客户选择变得更多多样化，在以加速度的长势来侵占汽车用品实体店的市场份额，还有什么产品是网络不能买卖的吗?那我们这些汽车用品，装饰，美容店要应变才能生存，下一步的出路又在哪里?

围绕消费需求，我认为汽车服务终端店的发展方向，提出“大美容”的概念，应该以服务为主，产品为辅的格局。专业型综合服务店，这个名字比较绕，我们即强调专业又强调多能，具体的理解应该是服务品质专业而高端，规范化管理，多面满足车主需求。

经营项目上比如说：专业汽车美容+轮胎+快修快保+装饰太阳膜+汽车电子=5级店，精小一点的也要做1+2+3或者1+4+5。

在推广方面，注重网络营销，微博营销，体验式营销。这样才能均摊经营成本，增加利润增长点，提高客户资源利用率，从而保证企业可持续发展。

不仅要问：2013汽车后市场谁为王?

产品?渠道?终端?

放眼望去，雷倒一片----车主!准车主!

冬天将尽，春已在来的路上……