汽车用品抢占福地华丽一击 精准定位争做专业

　　笔者认为，若要在各大细分产品线上找到值得发力的目标，首先还需找到精准的定位，进行深度挖掘，获取优势性立足点，拓宽用户群体。消费者消费意愿是否强烈体现着品牌的树立是否成功，而优秀的品牌受到的价格战困扰也相对少一些，消费者找到了吻合自己诉求的产品就易激发消费意愿，因此“对了消费者的胃口”才是王道。

　　国内某知名咨询机构发布《2013汽车用品市场消费趋势调查报告》显示车主在汽车用品方面的年平均花销为4066.7元，其中最畅销的是汽车装饰用品，其次，汽车电子用品及汽车美容用品。这些数据显示，发力细分市场大有可为，尤其是汽车装饰、汽车美容养护领域。这种定位的确立，除了要考察特定领域的市场饱和程度和发展空间，还需衡量竞争对手的实力，在大鱼吃小鱼的竞争局面下，以卵击石的策略显然不是明智之举。简而言之，就要找寻具有发力空间的新亮点，在销售和售后环节布局与产品形成有机结合的差异化策略，稀释消费者关注度，展示自身闪光点。

　　杭州泰美旗下女性车饰品牌“维客泰美”就是很好的实践案例，泰美总经理王仕军在接受慧聪网采访时曾说过：“公司将会围绕维客泰美这样一个女性车品品牌，把它做到最好、最强。我记得海尔的张瑞敏说过‘把一件简单的事情做到极致就是不简单的’，我们的目标就是把这个女性车品做到极致、做到最好。”无独有偶，国内汽车后市场展览巨头雅森国际也已对旗下展览会进行专业细分，伺机推出B2B专业展。

　　这种针对市场细分化作出的战略调整，必定会提升利润空间，为企业找到新的“掘金点”，也能为汽车用品行业乃至汽车后市场带来新鲜的发展景象。汽车用品品牌博弈虽从未停止，然而遍地的商机也从未将任何一个品牌拒之门外，能否华丽一击、实现漂亮的转型就看是否有敢于取舍和改变的远见了。