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汽车坐垫企业如何选择更合适的代理商?

 所属分类:汽车坐垫/座套  2013-6-6 13:49:34  推荐指数:

  随着我国经济的发展,汽车保有量的增加,我国汽车后市场的发展潜力也越来越大。“十二五”期间,我国对于汽车产业政策的调整,国家采取尾号限行、摇号等措施来控制北京等一线城市汽车的发展速度,二三线城市汽车保有量却发展迅速,这对汽车后市场的发展产生了重大的影响,二三线城市的区域性市场变得日益重要。以汽车坐垫产业为例,汽车坐垫产业链是由厂家根据代理商和市场的需要,把产品发给各地的代理商,代理商发货给批发商,批发商发货给经销商,再由经销商销售给消费者。汽车坐垫厂家的销售模式一般都是发展区域性的代理商,由区域性代理商负责厂家产品的销售。随着汽车产业政策的调整,汽车坐垫厂家纷纷调整经营策略,帮助区域性代理商开拓市场。

  发展区域性代理商的营销模式在帮助汽车坐垫厂家迅速打开市场,扩大品牌影响力的同时,也存在一些亟待解决问题。如果不能解决这些出现的弊端,势必将会影响到企业的发展进程。

  弊端一:代理商同时代理几个品牌,自己的产品不是代理商的主打产品。

  一般区域性代理商通常会同时代理多个汽车坐垫品牌,以其中几个比较著名品牌为主。通过向下游经销商推荐、放在醒目的位置等方式,主打几个品牌,而对于其它名气不大的产品却没有足够的重视,这对于非主打产品类企业扩大当地市场的影响力是不利的。

  弊端二:代理商本身的实力限制了企业品牌的影响力。

  汽车坐垫厂家去各地考察,寻找适合的代理商。由于受到时间、资金、交通和信息等因素的限制,汽车坐垫厂家选择的代理商并不一定是当地最有影响的代理商,代理商的本身实力限制了企业产品市场的发展,例如一流的品牌依靠二流、三流的代理商就不能最大限度地开发市场的潜力。

  弊端三:与某个区域性代理商合作多年,厂家就不在尝试去接触更适合的代理商。

  汽车坐垫厂家与代理商是合作的关系,由于合作多年建立了友谊,即使有更合适的代理商出现,汽车坐垫厂家也会碍于人情不选择更换代理商。

  因此,能否选择合适的代理商,对于汽车坐垫厂家的发展具有至关重要的作用。汽车坐垫厂家如何处理与区域性代理商的关系显得尤为重要。

  措施一:更换合适的区域性代理商。

  通过对于区域性代理商的考察,了解代理商是否重视自己的产品,是否主打自己的产品,代理商的实力是否与本产品的发展相匹配,汽车坐垫企业可以考虑更换更为合适的区域性代理商。

  措施二:帮助区域性代理商做大做强。

  对于符合企业产品品牌发展的代理商或者与企业合作多年,建立深厚友谊的代理商,汽车坐垫企业唯一的途径就是帮助代理商做大做强。一方面,企业通过网络、杂志和户外广告等媒介的大力宣传,提高企业产品的知名度;另一方面也可以参加区域性的展会或者让代理商参加,扩大在当地的知名度和影响力。

  小结:坐垫企业如何选择更合适的代理商,处理好与区域性代理商的关系,帮助代理商做大做强对企业能否长期发展具有深远的影响。因此,坐垫企业必须重视代理商的环节,代理商的做大做强对企业打造业内知名品牌,扩大市场份额将会起到至关重要的作用。

2013年8月26日

延长发动机使用寿命 润滑油选择是关键
    随着国内冬天天气越来越冷,很多车主都选择给爱车更换润滑油,而大多数车主对更换汽车润滑油还缺乏相关经验知识,导致冬天车子冷启动困难。也有很多车主会觉得车子是不是出问题了?其实不是的,那是因为我们选用的润滑油没有真正达到御寒且抗磨损的作用,那么在入冬我们应该更换什么样的润滑油才能对车子的更好呵护呢?首先大家要知道润滑油在冬季因为天气冷的原因会导致流动性差,促使发动机部件高速运转时出现摩擦力增大,导致汽车启动时经常冷启动困难。所以在入冬以后我们应该选用粘度低而且具有低温流动性的全合成润滑油,不仅可以瞬...查看全文>>
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