揭开汽车dvd导航利润流向的秘密

    都说DVD导航不好做，原因是没利润了，通俗点说就是没钱赚了。一个生意不管是卖航空母舰，还是路边支个摊卖煎饼果子，没有赚头是很难维持下去的。大家流行的说法是不是真相呢？DVD导航真的没有赚头了吗？等着收摊？       DVD导航从诞生，并走向专车专用的头三四年里，其利润都是比较高的。正因为利润高，吸引各路大军蜂拥而至，导致整个市场状态的失衡，其表征就是价格战。记得某一年欧华做过一个活动，在终端大打横幅，专用机2980元，通用机1980元。以今天DVD导航市场的普遍情况来看，这个价格不低。       一轮又一轮的价格战，当然还有很多原材料和部件成本的自然下降，如地图、存储卡、IC、屏等等，最终让DVD导航产品呈现今天的价格水平。以淘宝和天猫为例，大部分店铺的产品标价维持在1200-2000之间，如卖得比较好的荣飞、天之眼、宜航等，定位高端一点的，如卡仕达、路畅畅安、技服佳、德赛西威等等，少部分产品能过3000，其它都维持在2500上下。       价格的下降，最大的好处是促进DVD导航市场的普及，扩大整体的市场份额，坏处就是拉低行业平均利润率，让大家无利可图？这值得说道。   厂家没钱赚？       599元的通用机（带机芯），这可能是目前业内的最低报价了，这个价格可以带来出货量，同时带动专用机的销售，从而让工厂维持比较稳定的运转。做过工厂都知道，一旦开起来是不能停的，除非资金链断裂。在两三年前，DVD导航工厂做到一定规模，各项管理做到基本符合规范，需要有5000台的出货量，才能维持良性运转。而今DVD导航利润率下降，测算的规模是达到10000台。据初步的统计，目前能达到和超过这个量的厂家15家左右，这一部分的企业运转是顺畅的，有一定的盈利做保证。对于他们来说，DVD导航依然是有利可图的。       值得关注的是，还有少部分规模较小的DVD导航厂家，价格做得很低，却也活的很好。原因是他们是老板主导型企业，除了最基本的人力成本，总体开支规模很小，算下来赢利并不差。       相信有一定规模的DVD导航厂家应该深有体会，当标准、体系、流程、制度建立起来后，这种管理成本的消耗是非常可观的。一些厂家虽然销量很大，赢利也不错，却一直说压力很大，其实就是指这个。   4S店没钱赚？       4S店卖车不赚钱吗？肯定不是，如果不赚钱，4S店早关门了。用品对4S店依然只是补充，扩大经营范围，增加利润增长点。这其中DVD导航就是4S店比较看重的一块业务，当然厂家更加看重。没有做过精确的统计，有超过50%的DVD导航销量通过4S店来完成。厂家通过这个市场获得了比较好的回报，尽管被4S店通过招标方式价格压得很低。4S店通过加装后与整车打包卖给车主，利润隐含在车价当中。就算是促销的赠送，其实也是一样包含在车价里了。       从来没有听说那个4S店说做DVD导航没利润，也没有听说那个厂家做4S店亏本，当然风险还是有，那就是账期的压力。   代理商没钱赚？       听过有代理商叫苦：DVD导航不好做，因为利润低。真实原因是：一、代理商经营不善。最近一两年，不少代理商没落了，因为他们不思进取，依然守着传统的进货、批发的路子，不做服务、不做下沉，仅仅是厂家的物流周转仓。对于不断变化的市场，厂家当然不需要这样没有思路、没有进取心的代理商，产品交给他很难做好。二是没选好品牌和产品。公认的优质品牌，在DVD导航行业并不多。代理商能和优质品牌合作，自己稍加努力，就可以做得比较好。品牌知名度不高，品质一般，服务一般的产品，代理商做起来自然比较吃力。这时，如果再找不到合适的产品，建议是转行。       去年深入了解过武汉中宁音响，它是路特仕的代理，同时是湖北做DVD导航业绩最出色的。通过建立会员店和二批的方式，打造了非常稳固的渠道体系。在湖北会员店地级城市全部覆盖，有些深入到县级城市，地级城市鼓励二批，覆盖周边区域和下面市县。会员店很多其培养的员工出去开店，忠诚度比较高。在很多县级城市，开店成本只要几万块，很多有志创业的青年都承担得起，以导航为主，兼营用品，年维持十几二十万的利润很正常。       所以，代理商没思路和理念，厂家不会一直陪你玩，   终端店没钱赚？       一般来说，一个终端店连续三个月亏本，接下来的要么进行转变，要么考虑关门，店家的抗风险能力远低于厂家、4S店和代理商，所以从来终端店的利润率都是非常高的。就DVD导航来说，最低都维持300利润，最高能到1000。他们很少受到厂商价格战的影响，最不喜欢的是厂家挂横幅，XX产品全国统一零售价多少多少，搞乱原有的价格秩序，影响消费者。还有一个压力就是4S店的拦截，很多车卖出去之前都装好DVD导航，留到店里装的减少。部分地级以上城市受影响明显，县级城市不受影响。       至于淘宝、天猫之类电商平台，在没有了代理这个中间层级，利润比终端店还要高。那几家做得好的DVD导航电商，运营团队都到100人规模了，几乎赶上一些中小DVD导航厂家。消费者在店里卖完产品，转下家接着购买安装服务，一条龙服务，人家还是上门安装，别提多周到。       做DVD导航不是没钱赚，只是相比之前的高利润时代回归到正常区间，要想赚到钱需要付出的努力更多，对于厂家、4S店、代理商、终端店都一样。如果把他们所获得的利润率区间做个排序，应该是4S店第一，接下来是终端店、厂家，最后是代理商。这样看，代理商比较难受实属正常，不变革就只能等革命。