铭万达：投地迎宾灯鼎足于开拓汽车照明市场

　　大概在三月的一天晚上,从永福路采访完毕，在停车场取车准备回公司的时候发现一部车前围了很多人。不知是何事，好奇心驱使小编也挤进人群去看热闹。只见大家围观的并不是什么豪华或者新奇的车辆，而是一部普通的起亚轿车，具体型号车型已经是完全不记得了，小编也和众人一样，充满着好奇马上凑了上去，发现围观者全都是因为被一个非常之新奇的景象所吸引那就是因为在车门正下方有一个圆圆亮亮的投影，显示的正是起亚汽车的LOGO。

　　当时小编觉得这东西很是好玩，因为时间的关系也没有深究，问车上的人要了一张名片，便离开了。事情发展到此并没结束，回到公司接下来的工作忙碌令小编忘记此事。直到有天上午，工作群里的买家部负责同事发出的一条信息又令小编想起此事，因为有客户要采购那个连名字都不知道，只是说能投影在地面上的东东，在找供应商。小编赶紧翻出之前收集回的名片得意的在群里发布说那叫'汽车投地迎宾灯'。在一片夸奖声中小编不禁思索，究竟是什么样的产品能吸引着消费者去主动寻找这个产品呢?按照名片上的联系方式打过去，联系上了对方公司的负责人，对方很爽快的答应了我们的采访请求，由此我们也开始对这个产品有了更深入的了解。以下便是采访中部分内容的节选，希望能为大家提供更多的信息和帮助。

　　铭万达：投地迎宾灯开拓汽车照明蓝海

　　慧聪网：吕总您好!开门见山的讲我们今日此行的目的是想要进一步了解您公司目前正在销售的一款产品，就是能投影在地上的那款产品。能否为我们做下详尽的介绍?

　　铭万吕总：你所说的那个能投影在地上的灯我们叫它"汽车投地迎宾灯"，是我们公司花费了大量人财物力从韩国引进生产的一款新产品。也是我们计划在2012年投放市场的一系列优质汽车照明产品中的重要部分。

　　慧聪网：吕总，这款产品我们了解目前还并未大规模投放市场，但是已经有嗅觉敏锐的经销商嗅到其具有的巨大商机，开始在市场上寻找该产品，究竟是怎样的魔力能置于此?我们愿闻其详。

　　铭万吕总：你所说的嗅觉敏锐的经销商应该是东部沿海一带的客户吧，极有可能是山东的!呵呵，山东青岛一带离韩国很近估计是有韩国客商有去介绍这个产品。

　　慧聪网：是的，我们的信息反馈源正是山东区域的经销商朋友。

　　铭万吕总：铭万之所以能与韩国方面合作生产是有天时，地利，人和的几大因素促成。说来话长，我尽量简短介绍，以后有机会再详细聊。首先，天时说的是刚好在市场低迷的情况下，大家急需一些新的产品刺激销售，提震市场信心，而我们这个投地迎宾灯的产品就是在这个时候应运而生的。再者，地利指的是好的产品要有相应的信息发散源，要处于地理优势位置能将产品上市以及市场变化信息快速传播扩散出去，而我的公司就位于中国汽车电子产品核心集散地广州永福路，产品信息传播通路广，覆盖面大。因此还是能够非常快速及时有效的传播扩散下去的。

　　最后，我们再说说人和这个因素，其实我从2006年就开始接触这个行业，以前在媒体工作，接触的绝大多数是汽车照明产品的厂家，积累了很多人脉和产品资源。也在后来自行创业的时候得到大家给予的我极大的鼓励和支持，在沟通"投地迎宾灯"这个项目过程中朋友方面提出苛刻的要求，必需要耐得住寂寞-市场低反馈，经得起挫折-抄袭仿冒品冲击。这些就算是都能面对，还要有高扩散和把控全局的能力。我们在众多竞争者中能脱颖而出说明综合实力也是得到大家认可的。

　　慧聪网：吕总，这个投地迎宾灯到底是个怎样的产品呢?要说真实的使用功能我们可能不理解到现在还没看出来，会不会是花拳绣腿做样子的产品呢?

　　铭万吕总：汽车照明系统是包含非常复杂的产品组成的，还分外照明和内照明系统，投地迎宾灯属于汽车照明的内背景照明，产品装车后就可以自己为自己说话代言，装了和没装的车在夜间或光照不足的地方就非常明显打开车门的瞬间一切了然!润物无声的境界说的就是这个吧!比如你在家晚上开灯光管也能照明但是加上射灯以及其他照明的组合，那光照效果就明显提升数个档次了，我们还能说它是花瓶产品么?

　　慧聪网：听您这么一说我们有种顿悟的感觉!不过我们还有一个问题，就是从简单的观察来看这个产品并无很复杂的组成，安装估计不是什么大问题，但是仿冒起来也不会是很难的问题，您再给我们说下吧!

　　铭万刘总：的确，慧聪网作为媒体还是很犀利的!观察到位!对于上面两个问题我分别做下解答。首先对于安装问题，只要是能安装倒车雷达的地方装我们这个投地迎宾灯都可以轻而易举的装上，安装技术非常简单。再者，仿冒这个问题其实是任何产品都会遇到的，我们是中国大陆地区第一家由韩国工程师开发生产该产品的公司，品质保证是我可以拍着胸脯做的承诺!就算是仿冒的再好也还是李鬼，成不了李逵!产品销售出去还要承担售后，如果不从正规渠道进货恐怕今后出了问题吐出来的要比吃下去的多的多。

　　慧聪网：听说您是个很有想法的人，给我们说说您在做产品行销的手段和选择合作伙伴原则吧?

　　铭万吕总：做事如做人，观其人，知其事!诚信为本不是挂在嘴上，而是装在心里。知行合一!当然我们的第二代的产品也很快出来，将会在郑州展会隆重登场，到时一定给大家给到一 个更大的惊喜，让仿冒的人永远在我们的后面;合作伙伴方面我们希望达到的是互惠共赢!荣辱与共!这个太复杂了今后再聊!

　　慧聪网：非常感谢您今天接受我们的采访，其实采访中的一些问题也是关注您这个投地迎宾灯产品的商家所希望了解并关注的!预祝您的事业在龙年取得更大辉煌!在此感谢!

　　铭万吕总：也谢谢媒体给我们吐露心声的机会!愿慧聪汽车电子越办越好!祝愿我们双赢共生辉!