汽车照明：淡季播种 旺季收获

　　进入八月半，汽车照明行业的淡季也开始逐渐消退。经历了最困难的淡季，许多经销商都已经早早准备发布自己的新产品，想通过下半年的旺季斩获丰收。在此我们简单总结下如何在淡季的时候先练好内功，这样才能在旺季的时候准备充分。

　　1、产品内功修炼：

　　可以尝试其他季节性不明显的产品，比如LED尾灯、LED日行灯、HID雾灯。多开发一些新车型的产品，完善产品模具，增加个性化产品。

　　2、推广策略修炼：

　　旺季营销跟淡季营销的区别很大

　　A、最多见的就是反季清仓，减少库存压力，资金回笼，并且要注意帮助代理商清理库存，这样才能更好的备货。

　　B、可以采用促销或者是搭配销售的方式销售，一方面做品牌宣传，一方面可以维护老客户。

　　C、多和代理商开展线下活动，比如赞助一些汽车车友会活动。

　　D、可以尝试在一些行业网站投放广告，比如中国汽车照明门户网。淡季投广告价格会相对便宜，可以积累客户。

　　3、管理优化修炼

　　A、员工培养：巩固员工产品知识，增加销售知识培训，让员工有所提升，一方面有助团队稳定，降低流失率，另一方面能为旺季做准备。

　　B、团队建设：储备新人，团队文化的建设，等等，都是在旺季没有精力去做的事情。

　　C、理顺内部流程：从大的方面，制定合理的工作流程，提高工作效率，降低出错率和各类成本。从小的方面，找出各岗位的优化解决方案，例如如何提升回头率、如何防范超卖现象、如何降低订单出错率、如何提高发货速、商品包装调整等等。

　　D、合作伙伴维护：对你的供应商、你的分销商、你的快递服务商等等，维护好关系，应对旺季销售。可以在淡季的时候提供一些相应的促销活动给代理商，既可以增加销量业绩，也可以提升品牌宣传。

　　综上所述，当面临淡季的时候，我们要做的事情并不比旺季少，应该采用淡季低调修炼，旺季高调销售的策略。这样才不会在淡季的时候哀叹，在旺季的时候感叹!所谓：旺季一分钟，淡季十年功!