质量是圈丝脚垫的市场基础 汽车脚垫未来如果要发展？

　　【慧聪汽车用品网】2013年6月26日-6月30日，2013中国国际汽车后市场博览会暨第十届中国汽车用品(郑州)交易会在郑州国际会展中心盛大开幕。业内门户网站、权威媒体慧聪汽车用品网对本届汽车用品行业盛会进行现场直播报道。展会全程报道由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名支持。本次受访嘉宾是浙江衢州市嘉富昶塑胶有限公司董事长蔡迪富。以下是本网采访实录：【点击进入2013年郑州展专题】【点击进入2013首届中国国际(郑州)汽车服务高峰论坛专题】【点击进入2013年中国汽车用品品牌时尚秀专题】

　　慧聪网：各位慧聪网的网友大家好!这里是2013年郑州汽车用品展会现场，我们现在所处的位置是由中山优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪网络直播间。今天我们非常高兴地请到了浙江衢州市嘉富昶塑胶有限公司董事长蔡迪富，蔡总您好!

　　蔡迪富：您好，我是浙江省衢州市嘉富昶塑胶有限公司，做圈丝脚垫的。我们的圈丝脚垫成立于2001年，对我们来说，这个企业目前还可以吧，去年我们一年做了两千多万的产值。对于下面终端的省市、县市这些代理商来说，比较信任我们的产品。我们的产品必须达到客户的要求，一个是质量的保证，一个是质量不会脱胶，一个是不会有气味。我们是经过国家认可的，你这个东西有没有毒，有没有害，我们是无害的，是不是环保的，质量有没有经过认证，我们这些手续都有了。

　　慧聪网：这是您第几次参加郑州展呢?

　　蔡迪富：我们这次已经是第三次了。

嘉富昶蔡迪富：质量是圈丝脚垫的市场基础

　　慧聪网：您是做圈丝脚垫的，有没有带来新产品?

　　蔡迪富：我们的圈丝脚垫一个是我们的S垫，S垫放在娱乐场所也可以用，放在家庭也可以用。市场上目前都是单丝的，我们生产的是双丝的。

　　慧聪网：可以说圈丝脚垫是脚垫材质的一种，在我们市场上，脚垫材质特别多，有皮质的，有毛绒的脚垫，您觉得您的产品和同类产品相比优势在哪里?

　　蔡迪富：我们的产品，现在市场上，一个是有气味的，第二个，现在是有脱胶的。他们目前的情况，90%—95%改成热胶，改成热炉，多少都会有点气温，一个是比较硬，脚感踩上去就不会那么好。我们是喷胶，我们可以保证两年不会脱胶，两年之内脱胶的话我们可以包换。圈丝脚垫厂家做的也很多，各种方面的厂家去参考这个东西。一定要给消费者一个质量的保证，有的厂家就说，管那么多干嘛，这个东西市场上能推，销量好就可以了。如果消费者没有一个保障，将来消费者对你这个产品也不会产生信赖。这方面是最主要的，对于一个厂家来说，你没有今天的质量，就没有明天的市场。

　　慧聪网：没有今天的质量，就没有明天的市场。您刚才也给我们提到，有些材质它放在车内会产生一种异味，我想到最近可以说汽车内饰对空气质量影响也挺受关注的，您怎么看待车用品的健康、环保的概念对企业的一些影响呢?

　　蔡迪富：对于一个消费者来说，这个车我买得起，一个脚垫怎么会买不起?你这个东西对身体有害，本身车内空间那么小，如果你有害处，大家都要投诉你。另外一个，现在车内也有人抽烟，我们这个产品做起来都是防火的，一个是防火，一个是环保，第三又有质量。我们做这个产品一定要保证消费者认可你，相信你这个产品，并且有安全感，创造一个新的环境。

　　慧聪网：现在可以说汽车用品行业渠道逐渐呈现一个扁平化的趋势，您的这款脚垫产品的销售渠道是怎样的，或者您有没有涉及电子商务这个领域呢?

　　蔡迪富：对我来说，电子商务我们目前也想做，我们现在考虑的比较周全，为什么?对于消费者来说，我们的产品想往这方面做，就是专车专用，什么车型给你印上一个标志，比如说奔驰、宝马、保时捷、路虎这一类的，有什么标志直接印上去，让消费者买回去比较放心，也方便，买过来不用去美容店绞了，也不用自己花钱去绞，弄起来也不那么好。我们想把这个市场先做起来。专车专用对消费者来说比较方便一点。

　　慧聪网：也就是说要开展电子商务这样一个平台，您觉得还有许多需要周全考虑的地方，我可以理解为，您现在产品的销售渠道主要还是以传统的代理渠道为主，是吗?

　　蔡迪富：对的，这个东西就是说，一个是对售后服务，一个就是渠道做起来，一定按照消费者的要求去做。比如说你这个东西做起来，我们拿过来，一定是没有问题的。你这个东西质量都有保证，现在网站上、淘宝上也很多，有的自己现在买回去还得裁剪，也很多的。一个是裁起来没有压边的，就直接用裁剪机裁好了以后放进去。我们想做的就是把一个车型必须做的美观一点，专车专用一样，厂家做出来的，直接给消费者做好，达到一个美观、舒适的目标。

嘉富昶蔡迪富：质量是圈丝脚垫的市场基础

　　慧聪网：也就是说您在产品方面希望做出特色，而且产品质量上是严格把关的，这一点相信对于我们的经销商、合作伙伴来说是一个特别好的消息。您觉得除了产品的质量这一块，您还有什么特别的优势，如果您的合作商要跟您合作的话，对于他们来说，他选择你们，你们的优势在哪里呢?

　　蔡迪富：我们的优势在这些方面：第一，我们的价位比他们的便宜，为什么你的产品跟我的产品一样，你的原材料跟我的原材料一样，为什么你便宜呢?难道不赚钱吗，那是不可能的。一个，我们在生产过程当中，目前来说，现在一般的一条流水线12个小时，他们最多能出来100件，我们可以出来140—150件很轻松，这样我们一条流水线可以顶他们1.5条流水线。第一我们全部是机械的，我们这个产品首先在价格上比他们有优势，另外一个，质量做的比较好。目前90%—95%全部是炼炉比较多，我们做的是喷胶的，目前市场上喷胶的没几家。

　　慧聪网：您觉得汽车脚垫未来如果要发展的更好的话，是朝着一个怎样的趋势发展呢?

　　蔡迪富：目前汽车脚垫也比较多，有一些防滑的等等，这些比较多，目前来看，对这些圈丝脚垫也没有去改变一种新的方式，只能在颜色等各方面参考一下。现在我们国内做汽车行业这些圈丝脚垫的，还有那些炉胶的、橡胶的也很多，橡胶的这个气味比较大，目前消费者对这个没有什么太大的兴趣。圈丝这个方面，目前还是可以的，我们中国市场汽车行业，你也知道，现在普遍不像过去那几年，比如说是开摩托车，从自行车开始，到开摩托车，摩托车变成开汽车，现在我们的汽车就等于以前的摩托车一样，各家各户都有，几万块钱到几百万的都能买得起。目前来说，汽车脚垫这一块对我们中国来说，目前还是可以的。

　　慧聪网：也就是说您对汽车脚垫市场的信心挺足的。今天非常感谢蔡总跟我们分享这么多，谢谢您作客我们的直播间!

　　蔡迪富：谢谢!