HID氙气灯行业商业模式之解析

　　市场经济发展到今天，竞争已经不再是停留在产品、技术、服务、管理、人才、品牌、文化等脏器的功能与功夫上了。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争;商业模式的竞争是企业最高形态的竞争。

　　什么是商业模式?商业模式就是一个企业通过什么方式或什么途径来赚钱。目前对商业模式比较统一的定义是：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案。

　　要转变一种思路，能通过社会化分工完成的必须通过配置社会资源来完成，核心是绝不增加新的人力资源投入和低端的厂房设备投入，从降低成本上来提升企业的核心竞争力。

　　目前的中国汽车照明行业市场混乱，令人眼花缭乱的品牌与千差万别的价格，专业安装技术人才的缺乏，让车主份外生出一丝疑虑与几许担心，整个就是一个雾里看花，没了主意。因为缺乏法律体系保障，缺少对氙气灯、总成的了解，车主也就全凭店主嘴上功夫——忽悠，赚的都是“良心”钱。如今有车主不愿选择去4S店，原因就很简单，怕挨宰。近年，由于新闻媒体对4S店“暴利链”频频暴光，很大程度上打击了车主走进4S店的信心，而且高过市场数倍的产品价格也损害了车主的切实利益。

　　尽管中国汽车照明行业混乱，但并非缺少有责任的企业与领军人物，比如嘉斯蒙、雪莱特和金华达就为汽车照明行业做出了贡献。对于选择什么样的商业模式走，三大汽车照明企业估计心中早有打算，也已经在尝试。

　　据了解嘉斯蒙将会和4s店开展更加深入的合作，从朋友关系变身兄弟关系。嘉斯蒙的4s店渠道之路将会越走越远，也会越走越好。金华达除了继续扩大4S市场占有率之外，也瞄准市场渠道扁平化趋势，开创网络直销模式，试水终端销售。雪莱特目前动向不明，估计会加深整车配套合作模式。