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广联赛讯为汽车导航市场注入一针强心剂 给行业带来新希望

 所属分类:GPS/DVD导航  2013-7-5 14:23:08  推荐指数:
 广联赛讯就正在车联网行当里干着这样的事情。6月25日凌晨四点,广联赛讯的运营人员仍在酒店房间内紧锣密鼓地统计相关数据并敲定最后的相关PPT。在距离召开“车联网 营未来”的主题论坛还有最后十个小时的时间内,广联赛讯决定开放公司第三密级的客户数据,这意味着他们的核心业务数据和运营模式将赤裸裸地昭告天下。

  “车联网 营未来”主题论坛现场,广联赛讯总经理赵展在演讲

  毫无畏惧所有人对数据的旁敲侧击?毫无顾忌竞争对手的思路抄袭?车联网的成长需要快速开放与融合,而领头羊在做好表率的同时总是以出位颠覆的行为让人印象深刻。6月26日下午,在富丽堂皇的郑州永和伯爵酒店,广联赛讯总经理赵展携其销售团队与运营团队为到场的200多名4S店和渠道的嘉宾带来一场精彩丰富的车联网实战经验演讲。

  从车联网的运营格局到新产品战略规划、销售策略、营销闭环工具,广联赛讯运营团队代表通过大量的翔实数据和案例分析,为我们清晰地勾勒出一幅完整的车联网运营产业链全景,这不是一副遥不可及的愿景图,而是实实在在已经落地销售,并且是被验证了的,正在实现盈利的可持续发展商业模式。整整三个小时的报告中,台下嘉宾目不转睛,凝神屏听,不时地拿起手机拍照同步直播数据的大屏幕,也不止一次地热烈击掌叫好,偌大的会议厅内不时地响起一阵阵雷鸣般的掌声。

  全国各地200多名4S店和渠道嘉宾出席了此次发布会

  “运营数据的公布,让广联赛讯车联网服务运营商的模式成功落地,而不再是一个噱头。言之有物、言之有据,是本次论坛的最大亮点。而正在汽车后市场导航陷入销量下滑利润低下的僵局之时,广联赛讯模式适时的数据公布犹如一针强心剂,为行业带来了新的希望。”会议结束后,全行业专业人士与媒体给予了这次数据发布极高的评价,在郑州展会上,慕名前来广联赛讯展台主动索要合作资料、参观体验新品的4S店集团和渠道商络绎不绝,广联赛讯似乎一战成名。

  广联赛讯在郑州展会上的展台

  广联赛讯到底是做什么的?基于“大数据”的车联网服务运营商,他们是这么描述自我定位的。也许你想说,他们现在的服务无非就是在除了普通的导航功能之外的一键导航、在线音乐、车队领航、保养提醒、道路救援、实时路况……等功能,如果你只是看到了这些表层,那你就大错特错了。在看似平凡的这台3G智能导航后面,同步分析车主数据的广联赛讯运营后台正在高速运转,采集大量的车主数据,通过复杂的后台算法,将客户特征、客户行为、用车习惯将转变成具体的车主画像,更加细致、精准的服务将根据不同的需求推送到车主面前,不断优化用户体验感受。对于一个移动互联网企业来说,没有什么比车主的用户体验更重要的了。就像找老婆一样,最漂亮最有能力的都没用,最懂自己的才是最适合的。如果你能打造让车主感到“窝心”的定制性专属服务,那离成功肯定就不远了,续费云云等难题也不用费神了。

  广联赛讯展台体验区一角——兴致盎然

 “在你开车的过程中,可以根据你不同的心情来推送不同的音乐。你晚上说很烦的时候,我们推送的音乐一定跟你早上说很烦的时候推送的音乐是不一样的。在不同行车状态下(高速或是堵车)车主说烦的时候,推送的内容也肯定是不一样的。这就是我们通过数据分析,来找到车主的即时需求,当他释放一个信号的时候,可以快速的去满足他,这就是广联赛讯的互动服务。”广联赛讯总经理赵展在媒体专访中兴致勃勃地描述。

  数据价值的影响同样延伸到了提供给商户的营销通道,广联赛讯的营销闭环展示充分挖掘出第四块屏幕——车机屏幕的商业价值,客户关怀(生日/节日提醒)、用户满意度调查、保养/续费商机等营销内容信手拈来;支持图片/文字/声音/导航位置点等多种推送灵活多变;营销次数、展现次数、到店次数、人数等数据反馈一览无遗,这些都是通过数据支撑,提供给商户的最佳运营工具。商户通过广联搭建的车主服务通道不仅能与车主高频率互动,最重要的是在广联提供的车主数据分析报表支撑下,商户对于车主的特征喜好更加了如指掌,可以达到精准运营。如果商户可以抛开“我的客户我的数据”这样简单狭隘的观点,积极加入车联网运营时代的大潮中,也许大家会看到,拍脑袋决定营销方案的时代,很快就要过去了。

  这种运营价值在广联的试点运营中正逐步地显山露水,在开机画面的试运营中,旗下拥有1317位云服务车主用户的4S单店于今年6月份进行了14天开机画面推送,营销内容为会员招募。数据反馈显示,营销期间该商户下车主看了53647次,到店消费车主145位,占比11%。可以说,这个消费转化率已经相当具有诱惑力了,精准客户,精准到达率,车机屏幕的有效营销远比其他通道的高空投放式广告来得实在。

  广联赛讯合作商户试运营开机画面呈现形式

  还可以通过最上端的营销条方式精准推送车主

  15万活跃在线的车主用户积累,全国16个省区、846家4S店与商户的全面覆盖等等数据为广联赛讯带来的不仅仅是业绩,更带来的是行业对其努力的认可。6月26日,2013中国汽车用品流行趋势发布会暨第二届中国汽车用品行业“金骏奖”颁奖典礼在郑州国际会展中心举办,广联赛讯一举夺得“行业运营大奖”。硬件式微,服务崛起,获得金骏奖的肯定,广联赛讯的差异化运营优势再一次得到整个后市场行业的关注。

  广联赛讯一举夺得“行业运营大奖”

  “If you dream it ,you can do it,如果有梦,就能做到,只要敢想,就能实现。我们是有梦想的公司,只要敢想就有实现的机会”,在公司的季度总结会上,广联赛讯的董事长朱雷意味深长地寄语公司的全体员工。大数据时代的大门已经开启,在这股浪潮之中,很多人总爱躲在后面静静地观察第一个吃螃蟹的人,或观望,或打击,而吃螃蟹的人根本没空理会这些,因为他们始终在忙于前行的道路上。

  进,无止境,车联网的未来属于开天辟地者。

2013年9月28日

长城润滑油CTCC在上海收官
      11月4日,长城润滑油2012中国房车锦标赛(CTCC)在上海国际赛车场上演了一场精彩的年度收官大战。这是长城润滑油参与F1、V8等国际性赛事之后,赞助的又一项赛车类高端赛事。长城润滑油作为CTCC总冠名赞助商,也借此完成了一轮对旗下高端汽机油子品牌“金吉星JUSTAR”的品牌推广和传播。  中国房车锦标赛始于2004年,被誉为中国赛车第一品牌赛事,是中国目前最高级别的房车赛,并且与上海大众、长安福特、北京现代等国内外知名汽车品牌保持着良好的合作关系。CTCC打造的高端赛事平台与长城润滑油为...查看全文>>
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