一本机车照明——专注氙灯透镜 一款产品做到最好

　　“日夜玎玎铛铛，久炼成钢”。宋朝时，在湖南有个黄打铁。每日打铁时，打铁一下，念一声“阿弥陀佛”，终日不绝，有一天，终于站着得道。中山一本，也是几年如一日，念着“氙灯透镜投影灯”这一本正经，做出了汽车氙灯透镜投影灯和摩托车透镜投影灯的总量领先的骄人业绩。

　　中山一本机车照明总经理吴华坤

　　如下内容是中山一本机车照明总经理吴华坤先生接受了本刊的采访。

　　九州：“一本”用于企业品牌名称，有怎样的寓意?

　　吴总：一本出自“一本正经”，一本氙气灯就是老老实实，一心一意做好一件事，那就是做好氙气灯透镜投影灯。有道是“专业专注，成就非凡”，只要功夫深，铁棒磨成针。

　　九州：基于怎样的原因最初涉及汽车照明中的HID行业的?

　　吴总：汽车产业是目前最大的热点，跟着这个大方向走，就不会太离谱。但是汽车产业太大，我们创业团队就找了HID这个切入点，买了车就得装饰就象买了房子得装修，所以汽车用品行业差不到哪里去，中山又是电子行业和照明行业大基地，产业配套好，我们就选了这个交集：汽车+光电。国内做氙气灯和做整流器的厂家也多，单是国内氙气灯光源的都有60多家，做镇流器的有近百家，镇流器为了几毛钱的利润都干。我们创业之初就绕过了这个竞争激烈的“红海”，直接进入“双光透镜”这个“蓝海”：因为国外氙气灯的普及化程度很高，而且政策要求装氙气灯必须加装“氙灯透镜”，对氙气灯进行有效的管理。这就是最大的行业趋势，我们就跟着这个趋势走。

　　九州：“一本”是一个名不见经传的品牌，但是汽车氙气灯透镜投影灯和摩托车透镜投影灯的产量却做到了行业领先，请问做到这一优势优势靠的是什么?

　　吴总：一是认准了趋势，认准了时机，而且我们行事低调，没有引起诸多竞争者的重视，避免了一进入市场被围攻。二是产品匹配性，氙灯透镜的技术难度比HID行业中的镇流器等技术难度相对较高，如果说氙气灯追求的是光源和镇流器的匹配性，而氙气灯透镜追求的是光源、镇流器、光学透镜三者的匹配性，合格的光影对于HID行业是始终是一个难题，而我们始终在做合格的光影，为了达到这一点，在行业普遍为了节省成本而牺牲品质的情况下，我们坚持使用顶级的光源。三是产品的高性价比，这个大家都提，我就说一点，在出厂价同样的氙灯透镜，我们用的材料更真，就这一点成本相差较大。真材实料地做放心货，才多客人帮衬，这也是中国人做生意的不二法门，笨是笨了点，相信时间长了管用。

　　九洲：“一本”在市面鲜有人所知，然而实实在在的做到了在氙气灯透镜投影灯的单项突破，请问这是什么原因?

　　答：我们潜下心，从 2005研发产品到生产，做了好几年，开发了摩托车类和汽车专用两大类共计30款产品，还可用于大型工程车和消防车等特种车辆，才慢慢形成了产品系列，因为产品系列丰富，涵盖了更多车系，能满足更多的大灯总成，我们开发的摩托车专用型要在95%以上的车辆上使用。

　　九州：请问行业内赢利水平普遍下降的行情下，“一本”是如何做到在做坚持品质的同时确保企业的合理赢利水平?

　　吴总：有一点值得肯定的是，在同等价格的情况下，别人用的是塑胶的，而“一本”的氙汽灯透镜投影灯全部用的用的是金属的，氙气灯发光时有的位置温度高达350摄氏度，我们觉得这样产品更安全;到了今年物价、人工、原材料的上涨带来很大的压力而我们依然通过现金采购来保证原材料而不涨价，确保供应商的稳定以保证质量。

　　九州：HID行业受到一些误解，因为有的厂商生产不符合规范的产品或是因为车主的不当使用，HID有时成了“罪魁祸首”，请为作为HID行业中的一分子，如何去以正视听，让国家相关职能部门和公众更加了解这HID，企业自身又当如何自律?

　　吴总：鸦片可以做毒品，也可以做药治病。氙气灯本身没有错，关键在于合理的使用。说得简单一点：建议使用色温在6000K以下的氙灯，装氙灯时加装透镜。至于与政府沟通，这就需要由一个行业组织代表企业的心声来与政府沟通，一方面推进氙气灯的普及，让产品普及，让更多消费者受惠。

　　九州：有人说，今年是汽车照明的“标准元年”，请问“一本”在汽车照明在标准化上推进上如何尽到自已的一份力量?

　　吴总：中国标准化管理委员会成立了汽车照明行业分委会，致力于推进行业的标准化建立，而“一本”氙气灯透镜投影灯在在几个方面做了突破：首先我们坚持使用金属质材;其次我们的型号最多;再其次汽车透镜和摩托车透镜我们的总量好象超过号称业内总产量第一的。我们就是要坚持把一件事情做得更好，专业专注，才可以成就非凡， HID取代统的卤素灯是大势所趋，按欧盟的法规要求，改装氙气灯必须加装透镜，法之所在，也即是道之所在，只有合法的东西才可以做得更长久。

　　九州：作为后起之秀，“一本”一下步将会采取怎样的经营策略?

　　吴总：中国很多企业都是中小企业，产品质量是立身之本，“一本”将继续立好产品和质量这一根本，我们继续采取稳健的经营策略，稳打稳扎，完善销售渠道，通过适度的品牌推广，做好国内销售和外贸。另外，我们加大了研发，我们与武汉电子研究所、武汉大学、沈阳光学研究所等国内一流的专业研究机构进行项目合作，年内将推出机械式四向随转大灯，新光效的摩托车、汽车专用透镜产品。

　　九州：现在有人推出超低价的透镜，这个问题怎么看?

　　吴总：我们也就这个事做过市场调查，这种做法很“聪明”，这是一种不负责任逃避售后服务的害人又害已伤害行业的行为，这种“透镜”不含光源、整流器，只是五金件、挡光片和光学镜头，这些部分，基本没有售后服务，严格来讲是一个半成品，安装商自已还要去配光源和镇流器，这种小规模采购加大了成本，同时也增加了售后服务的风险，如果发生售后服务问题最后扯不清楚。氙气灯透镜投影灯的产品匹配性很重要，我们会把光源和光杯做配对试验，让光源和透镜产生良好的匹配性，发挥更好的产品性能，同时为消费者提供完善的售后服务。