杨庆文是如何一个月能卖到近20套的TEC顶级套装喇叭?

专访百佳杨庆文：技术、产品、服务缺一不可

　　记者：当初创立这家百佳汽车音响店是怎么发展起来?为什么会选择美托声频进驻?进驻后有了那些改变?

　　杨庆文：我们刚开始开店的时候，相当于市场上的一支新力军，也可以说是游击队，哪种品牌好就做哪种，却没有一个明确的方向，比较艰辛。后来遇到了美托声频，感觉还是有要大公司进驻，在这条路上才会好走很多。美托声频确实是能帮助我们，从各方面来讲都是不错的，能在技术、包装、推广上给到我们一定的帮助，带来效益。

　　记者：佛山百佳汽车音响作为一家美托声频的佛山重点合作店，那么美托声频对咱们佛山百佳店做了哪些方面的支持?

　　杨庆文：美托声频主要是在服务、产品、营销这三方面给了我们很大的支持。首先在服务方面，美托声频与我们百佳紧密合作，还有强大的市场推广、技术服务体系，进一步强化了我们店的服务;产品方面，美托声频的产品结构比较完善，引进了很多高性价比的汽车音响品牌，使我们在同行竞争中取得了一定优势;而营销方面，美托声频在为我们提供专业和汽车音响产品的同时，为我们输出高效的管理营运方案，协助我们更好地发展。

　　记者：您是怎么看的佛山汽车音响改装这个市场的?觉得现在跟以前比生意好做了还是难做了?

　　杨庆文：汽车音响改装在佛山来说真是一个高手如云的地方，而且佛山的汽车音响改装店可以说是全国最大的，技术也是全国的数一数二，佛山的整个市场都比广州好。走下去一条街，那些汽车音响改装店一家一家的挨着，佛山市的汽车音响改装是竞争非常激烈的一个市场，而且也是最大的一个市场。相对于刚创立的百佳汽车音响改装时候来说生意现在比以前好，因为口碑、名气慢慢起来了，别人知道我们有实力，放心给我们改装，同时也放心地介绍给他们的朋友。

　　记者：在佛山这个高手如云的汽车改装店的市场上，如何能做到从一个小店强势崛起?关键是什么?

　　杨庆文：其实要在这个市场上崛起或者更上一层楼的话，最关键就是两点：技术、产品。最重要的要是要有技术，技术可以说是我们做大单、大系统、成功的一块基石，有技术客人才敢放心给车我们改;其次就是要产品好，选择好的产品、高性价比的产品，让车主感到实惠。我们这个地区有很多这样的店面，市场竞争非常激烈，所以服务、技术、产品质量缺一不可。

　　记者：杨总，我看到您们店面相对于周边的改装店来讲不算很大，但是车却停得很多，为什么可以店面小小能应付这么大的单、这么大的音响改装系统?

　　杨庆文：我们店面确实不大，不像其他那些改装店的店面那样大，但至于为什么我们能有这么好的生意、这么多的单、这么大的单，改几十万的车都是很平常，最主要是因为我们卖的不是外在的东西，我们是有实力的，小店不一定不能做大单。虽然说店大，可能会对店家有一定的帮助，但这不是长远的，要做下去一定做好自己的产品、服务、技术，而且还有品牌商的支持，所以，我们虽然店小，实力却不小。

　　记者：改装店的经营情况、业绩如何?对于佛山市来讲，您们的店处于一个什么样的水平?

　　杨庆文：业绩我们都做到挺大的，一个月都有20、30万以上的，我们一天最多可以改装两台车，有些客户想来改装是需要提前一个星期预定。我们在佛山市来讲虽然不算是第一，但都有一定的名气，很多车主都是慕名而来，很多外市车主都是在我们这里改装过的车主介绍给过来，远到湛江、茂名、甚至开平都过来找我们改装。

　　记者：杨总，您是如何可以一个月能卖到近20套的TEC顶级套装喇叭?还记得第一次卖出这套顶级喇叭时的经历吗?

　　杨庆文：我记得我第一次跟车主介绍一款TEC西瓜皮的汽车音响，可能当时我们改装店名气还不够，车主不轻易信任，我们对客户进行不断的指导，来了5、6次才最终做出改装的决定。一套顶级的套装喇叭，可能到处都能买到，但是要有好的服务和技术并不是每一家店都能做到。其实很多车主改装的都是跟风，大部分的客源都是通过客户的转介绍而做成的，大部分车主对音响的了解都只是停留在表面，所以公司的口碑是非常重要的，而好的口碑是建立在我们有好的服务、技术和产品之上的。

　　记者：对于店铺的推广，自已有那些规划?通过什么样的形式来增加佛山百佳汽车音响这个品牌的知名度?

　　杨庆文：有的，我们会多参加一些例如MECA这样的汽车改装文化节和其他户外活动，或者在一些大型广场、杂志上来做推广来提高我们佛山百佳的知名度。可以再建立一家更大的旗舰店，这是我们的目标是，通过多方面的推广、加上我们真诚的服务、技术，希望可以做得更好，可以一直走下去。