ESQL比赛有助音响改装行业发展

　　在7月21号的EMMA新加坡第一站比赛里，富声(fusion)新加坡代理商kingkong audio派出7台战车一举斩获6个大奖，揽括了ESQL UNLIMITED组别的冠亚季军，它究竟为何能取得这么这优异成绩?请跟随编辑一起来听kingkong audio的audio engineer阿富将为讲述那些不为人知的故事。

　　ESQL比赛有助音响改装行业发展

　　阿福你好，这次的EMMA比赛，你们参赛的7台车拿奖有6台都获奖了，有什么特别感受?

　　你好。这次取得不错的成绩，开心是肯定的啦，虽然很累，但是会很有成就感。特别是那辆lorry，虽然音响部分改的东西不多，但是那辆车改了3个月，到临上场的时候我还是觉得调音没调到我想要的效果，加上对手都很强，这辆是拿奖拿得最开心的，还有一辆就是参加SQ组别那辆，那个组别的比赛有规定改装的价格，基本所有参赛车都会顶着最高的价格来做，我们虽然是第三名，可还是让很多人大跌眼镜，觉得不可思议，因为我们改的很少，这也证明了富声的产品质量。

　　我发现对这次很多车都是参加ESQL组别，为什么会这样安排呢?

　　ESQL在音响改装行业的地位会越来越重要，它能够非常好的推动整个音响改装行业发展。上午的内场比赛，外人几乎不知道在干嘛，什么时候开始，什么时候结束，都没有人知道。后面颁奖的时候也会让人感觉稀里糊涂的，怎么那辆车就获奖了。相反，我们看到那天下午的外场比赛，音乐一响起来就吸引了很多的观众，音响改装就是要热闹，也许现在他们只是看一下而已，但哪天他们有车想要改音响的时候，就会想起之前在现场感受过那些改装店改过的车，会有去了解的冲动。这无论是从音响改装的普及还是推动行业发展到最终直接带来销售都好，它是跟车主有联系的。而那些专业的玩法只适合圈里人自己交流，它并不接地气，对于产品销售、行业发展缺少影响力。

　　新加坡摩托音响改装第一人

　　听说你很久前就出名了，是新加坡第一个改摩托车音响的人，那是怎样的情况?

　　以前那会，新加坡玩摩托车的人很多，然后就有人问我说，你觉得摩托车能不能也装音响。当时并没有人做过这件事，而我比较喜欢挑战，只要你肯给我做，我就会努力去研究，没想到后来真的成功了，然后那辆车开出去后，音响一播吸引了很多人，然后他们都过来找我改，当时应该改了几千辆。

　　那你是什么时候开始从摩托车音响改装转到音响改装行业的?

　　其实我并不是从摩托车音响改装转到汽车的。我当时的店也是做汽车音响改装，这是那会摩托车的改装让我小有名气。其实，我的经历比较曲折。我最初做的是装修行业，关于音响，我对它有浓厚的兴趣，从小就开始研究，后来慢慢的就跟行业里的人有认识，经常进行交流，在后来工作遇到瓶颈的时候，经过一番考虑还是决定做自己喜欢的东西，然后一开始我是到处去帮人家装音响，大概半年以后就开了一个小小店面，到再后来才有了现在这家店。这个过程，我遇到了很多很困难，但是坚持过去就好了。

　　要善于发现被别人忽视的是市场

　　目前，在新加坡的音响改装市场现状怎么样?

　　从整个大环境来说，并不是很乐观。一部分原因是这是一个风潮性的东西，会有一段时间大家都非常热衷于音响改装，然后慢慢的这个风潮就下去了，就想一个生命周期一样，但是这个我们还有办法去左右，比如用一些新的改装方式来引导这个市场，现在另外一个原因会比较棘手，就是政策问题，在新加坡的用车成本非常高。

　　从产品的角度来说，现在在新加坡有很多品牌都是在高端产品，当然开高档车的人不在少数，所以大家都一窝蜂的往高端市场去挤，但是总体上来说，中档市场是被忽略的，像那些上班族，他们会追求价美物廉，综合这几个因素，富声非常符合他们追求性价比的需求。

　　从改装的形式上来说，现在是小改的车为主，第一是实用，第二就是工程比较小，不需要对整车进行很大的改动。

　　在新加坡用车成本高，客源有限的情况下是如何运营的?

　　这两年客源少了很多，因为政策的变动，像现在买车，首付已经提高到50%，现在有一部分车主是先用着即将到期的车，然后在看政策是否会放松再决定是否买新车，所以它们的车其实也不会怎么拿来改。在这种被左右夹击的情况下，经营压力肯定是有，所以现在也是努力的朝着多样化的方向在前进。比如我们富声在游艇行业非常有名，所以我们现在有在做游艇的音响。

　　富声的独特优势让客户非常满意

　　在新加坡的车主喜欢怎样的音乐风格?

　　总体上来说，他们不喜欢很吵，喜欢那些比较舒服自然的音乐，音响改装说到底就是还原，富声的音响在这方面有着有独特的优势。

　　这次比赛富声的产品助你们取得不菲成绩，简单总结一下富声的产品特点。

　　我本身自己是玩音响的，所以我很难接受一个新的品牌。刚开始富声找我谈合作，我让他们给了一套产品给我去试听，听后非常惊讶，这个产品的性价比非常高，那些比它贵很多的产品有些都没有它的效果好，在同等的价位里其它品牌远远不够它出来的声音那么自然。它虽然定位是中档，但是它的产品线也很丰富，需要便宜点的，有便宜的安装方案，需要高档的产品，我们也有。富声只是主打中档市场，并非只有中档产品。

　　你的客户对富声的评价如何?

　　在我这里出去的客户都非常满意，而且我很多的客户都是通过客户之间相互介绍来的，在消费者心中有很好的口碑。一方面产品本身的质量有保证，其次，车主对哪个品牌好，哪个品牌的质量怎么样他们都不懂，这个时候，店家的专业性就是权威，这就要求你必须诚信。所以只要车主说了他的要求，我会根据它的需求来给它搭配产品，如果那个产品不适合他，我也会直接跟他说明情况。所以他们装完车之后很满意就会跟朋友说我在kingkongaudio那里装的音响耶，又便宜又好。他们的口碑宣传对品牌的传播有重要意义。

　　采访感触

　　这是第一次我在采访后面附上自己的感触。采访完阿富，我要说的是“服”。他学历并不高，但是国语、闽南话、粤语、英语、马来语说得让人目瞪口呆，他从一个装修工到今天成为富声的新加坡代理商，在EMMA比赛中斩获大奖，兴趣是它最好的老师，而勤学的钻研精神，敏锐的商业气息、诚信为本的经营理念，让他有了今天的成就。去做自己喜欢的事，去过自己想要的生活。只要你想，全世界都会为你让路，是的，就像阿福说的，会重重困难，但要去坚持。