金华达HID发展重心转变——少开发多维护业绩效率是关键

　　目前HID氙气灯行业的淡季已经逐渐散去，市场开始回暖，许多企业也开始准备大干特干，争取在旺季拉回淡季的业绩，实现全年度业绩目标。

　　金华达一体化专车专用HID氙气灯

　　一个公司的销售业绩无非就是从开发新客户和提升老客户销售来实现，而开发新客户和维护老客户的投入比例是一门学问。对于这个问题，金华达有自己的市场选择。

　　作为一个老牌HID氙气灯企业，金华达凭借一体化HID专利产品成功的打入中国大部分4s店集团，成为中国汽车照明行业手握4s店资源最多的企业之一。面对不断出现的市场竞争和挑战，金华达提出：“少开发 多维护 提升业绩效率”的市场策略，总的来说就是要：把大部分精力放在维护重要客户，减少次要客户，降低新客户开发和老客户维护成本，从而提升业绩效率。

　　为了实现这个战略目标，金华达将在未来更加重视对老客户的维护工作，主要体现在：

　　1. 加强对4s店安装技师、销售顾问和售后顾问的沟通、培训，让他们对金华达一体化HID氙气灯产品的认识进一步加深，更加认同产品，同时更加积极去推广产品。

　　2. 加强对维护客户的业务员的产品安装技术、销售知识培训指导，让每个业务员都做为销售专家，能够独立维护客户。

　　3. 加强金华达公司内部资讯共享和交流，让公司每个业务员都能够及时了解公司最新资讯，同时通过互相交流经验使销售技能得到提升。

　　4. 加强金华达公司中层领导的沟通交流，提升领导力和执行力。确保金华达公司各项市场制度措施能够执行到位，公司各部门配合默契，信息流通顺畅，职责分明。

　　作者注：每个公司的销售部门都有自己的优势和不足，我们往往烦恼和困惑如何才能打造一只强势的销售团队。我们不缺乏有优势的产品，缺乏的是有执行力的销售团队。我们埋怨公司各项制度的不合理，市场竞争大，但是没有人想到过我们缺乏的是一颗火一般的心。没有主动销售动力的团队，就像一群懒羊羊，得过且过、自生自灭。销售的问题，核心还是人的问题。未来销售团队的提升更多还是要考虑如何给销售团队注入销售的主动力探索更加合理的激励政策，实现公司和销售员的双赢，让销售的机器自动运作，那么一切销售问题就会迎刃解开。