汽车用品市场应充分利用有效可用资源 获得最大效益

        南北大展锋芒毕露

       汽车用品行业业内人都知道，广州永福路汽车用品核心区，一直以来对全国汽车用品市场的发展产生着积极影响，并长期保持着行业领军地位。永福路核心区的行业号召力与对产业发展所产生的积极意义都是无可辩驳。继以广州为中心的珠三角之后的以北京为中心的泛渤海汽车用品区域市场的相继成型，区位影响力被进一步放大。我们可以预见，众多企业的员工还没有从春节长假中缓过神来，就得紧锣密鼓地投身到汽车用品展会当中去。南北开年两大汽车用品展已是锋芒毕露，抢占春节贸易第一炮，实力相当的两个展会使得众多汽车用品企业与采购商感到棘手，无所适从。如果孤注一掷，参加广州九州展而放弃北京汽车用品展，或参加北京汽车用品展而不参加广州九州展，势必这些参展企业特别是品牌企业一定会很受伤，这种伤可能是痛到骨子里的。在企业快速上升阶段与产业前景渐进明朗时期，任何排他性的决策与固步自封的举动都可能使企业蒙受巨大损失与带来潜在危机。

       南北差异化，我们择其一，还是共存呢？

        就汽车后市场而言，南方是发源地，也是信息、物流、品牌比较成熟的地区，而北方则相对滞后。换句话说南方的汽车后市场相对成熟，已经过了到处找产品，产品变更频繁的阶段，而是进入了一个相对成熟、稳定，品牌意识逐渐形成、产品结构相对固定的阶段。广州展汽车影音展区更多人关注，是因为发展较早的汽车用品市场，对南方的商家来说，产品结构已经相对固定了，该选什么、该做什么已经选择好，并且不轻易更换。而汽车影音产品才发展几年，而且对目前来说还是利润值比较高的时候，拿一个好的影音品牌，可以为企业带来质的提升。所以，广州展汽车影音电子更受关注，汽车用品较为冷清。
北京展则相反，原因大家可以猜到了。对信息、物流、品牌意识相对滞后的北方。汽车影音对北方不少商家来说，还不敢尝试，这也是为什么北方做汽车影音做得很好的只是少数人。而对汽车用品还是处于选择阶段，企业稳定的产品结构还没有形成，因此，汽车养护、美容、太阳膜等展区较为火热，而影音电子展区较为冷清。

        巧借东风，实现南北资源共享南北之争已是多年来存在的问题，比规模，比品牌，比实效，比实惠，各施其技，争前恐后。但对于参展商来说，善用资源，合理的资源配置，充分利用有效的可用资源，致力于用最少的投入，获得最多的利益才是最重要的。虽然展期接近，但作为参展商，能带给企业利益的展会必须要参加。广州展，无疑是选择九州塔苏斯机构举办的广州国际汽车改装服务业展览会，每年均在广州琶洲展馆举办，截止2013年，AAITF展会已成功举办九届，历经七载九届的发展和积累，展会规模逐年扩大，展品范围齐全，新品层出不穷，新模式创新发布，九州展展会地位和影响力均在行业首屈一指，盛势持续辉煌。在刚完满落幕的第九届广州国际汽车改装服务业展览会上，48个国家/地区，3,000家主流品牌企业总部直接参与，专业观众突破28万人次。目前全球三大知名国际行业展会加起来面积超过70万平方米，然而2013年的AAITF展区面积已经突破了22万平方米，已成为全球汽车用品行业优质高效的年度贸易盛会。广州九州展在汽车影音电子范畴更专业，全国影音电子展商每年必定参加广州展，广州展已经成为行业内的风向标展会。

        而北京展，过去部分参展商也会考虑雅森举办的汽车用品展，相对行业内除广州九州展以外，规模也在日益剧增，展品范围也相对完善，汽车用品范畴相对南方展更具人气，这也于北方地域有关。但自从雅森展从农展馆搬到新国展，规模是大了，但很多设施、细节等还没够完善，地方是大了，但地理位置更为偏远，交通不太方便，而且价格方面也不够实惠，因而也制约了采购商前往采购的欲望，对于参展商来说，性价比也就低了，参展效果不太明显。对于还在不断完善和适应新展馆的雅森展，在同期2014年2月21-23日，在北京全国农业展览馆也就是农展馆举办《中国国际汽车后市场及汽车文化产业博览会暨2014北京国际汽车用品展览会》，拥有朝阳区东三环的优越地理位置，交通更加便利，人气鼎盛，必将引起很多采购商的目光，坐拥同城汽车用品展同期的有利条件，巧借东风，借助雅森北京展士气，买家方面更不用惆怅，最重要的是，价格方面更是诱人。这便秉承了参展商致力于善用资源，用最少的投入，获得利益最大化的有效的营销方式。

        企业所处发展阶段不同，虽然是通过汽车用品展会同一平台竞技，但是应量力而行，明确目标，不可盲目求大出奇，达到参展既定目标就是一次成功的企业品牌推广与市场营销。