记者专访长春灯王 东三省照明价格明显下降

　　长春市宏运汽车电子电器商行总经理常连云从1998年就开始做国内汽车电子电子的经销商，耕耘15年，现在代理各式汽车照明、发动机、电子狗、导航和东北地区需要用的汽车预热器、暖风机等产品;面对采访，这位“长春灯王”毫不犹疑的告诉记者，代理那么多产品，最喜欢的还是汽车照明类电器。

　　常连云目前在长春做电子商行，代理的电子电器主要销往长春、哈尔滨等地区;汽车照明目前是他最感兴趣的一块，也是做得最大的一块;他说以前喜欢代理一些HID散件，主打中低端市场，“从卤素灯开始做起，现在氙气灯也有代理一部分;但我发现HID散件的返修率太高了，高达10%-20%，让人无法适从，感觉就做产品的搬运工，累之余售后也一堆烦恼;所以我现在做HID品牌套装，给我的感觉质量相对稳定，给经销商的信心也增加了。”

　　“大约在今年郑州展的时候，了解到中山大方圆，他们做HID套装、安定器，发现渠道口碑不错，刚开始进了一点货试着销售，发现性价比不错，也就放心跟他们合作了;在东北市场价格敏感，但对质量好的产品不排斥，今年市场对汽车照明产品需求下降了三分之一，性价比要高，售后服务也要跟得上，这样的HID品牌才更有竞争优势。”他说到。

　　耕耘在地大物博的东三省市场，除了日常的店铺销售之外，宏运也采取“流动商铺”的形式，与周边经销商贸易，“现在雇了3台车在东三省跑，走的路线都是那么多年观察下来的，经销商密集的路线，批发一些散件、小型的喇叭、灯泡、线材给经销商，销量还是不愁的，但是这类客户要求也比想象中高，尤其是电子电器的售后服务，要求我们跟得上。