汽车用品需求发生变化 治外乱还需靠内功

      根据立火传播对国内100家4S店的调研结果显示：2012年，在4S店销售的汽车用品总体份额中，脚垫以85.1%的高比例，稳居4S店用品销量之首。随后依次是防爆膜（74.3%）、DVD导航（35.7%）、座垫（33.3%）。
     这一最新的市场排序，一举改变了DVD导航作为用品热门配送项目“老大”的地位(并且这种趋势已经不可逆转),由此汽车用品市场正经历着前所未有的市场动荡。　　
有的企业慌了　
　　 DVD导航市场的变化，带来的市场冲击可谓十分巨大。在珠三角地区，大量中小DVD导航企业正在面临空前困境。这一种基调并非危言耸听。
　　最近两年汽车整体产量进入井喷阶段，加剧了车厂的竞争，为了抵御竞争压力，车厂也纷纷在之前忽视的电子领域下功夫，一些A00级的车型也出导航版。不仅如此，主流车主也纷纷拿出了车联网武器，如通用的ONSTAR，丰田的G-BOOK，在这些厂家的高端车型上，这些车联网利器成为了标配。车厂这些举措，大大压缩了后装DVD导航市场的容量。
　　而智能手机普及也给电子企业带来不确定的影响，现在无论是安卓系统还是ios系统，下载一个离线地图，轻松就能搞定导航问题，再花几十元买个iphone支架，其导航作用或胜过DVD导航。这也使得用户对于动辄数千元的一体机，意兴阑珊。
　　另一方面，市场井喷的背后，是DVD导航的返修率问题，随着竞争加剧和低价降质、销量的剧减，返修成本越来越高，也影响了DVD市场进一步壮大。　　
    所以，除了一些实力强、牌子响的DVD导航品牌能在市面上呼风唤雨之外，越来越多的DVD导航企业的活力日渐式微。
    尽管DVD只是一个单品，但无疑代表了汽车电子行业的整体发展趋势。在发达国家，售后产业中电子产品的销量占比是很低的。因为车厂最终将整合这些技术或功能。
    另一方面，把汽车当作代步工具的汽车消费和使用习惯，也刺激着车主倾向于选择便携的电子产品。所以，汽车电子市场整体向下，正在变成不可忽视的趋势。老四项中的冠军如今掉到了“老三”的境地，不关汽车电子生产企业努不努力、产品做得好与不好的事情，更多的是市场日趋成熟的必要结果。

新科状元乱了
　　 汽车电子产品成熟化带来的“中年危机”正在显现；但“新科状元”——脚垫的市场就很好吗？
     答案是未必。
     这些年有不少的企业和代理商积极投入脚垫行业，而终端门店现在几乎没有不卖脚垫的。在专车专用脚垫上市、特别是高边脚垫上市以来，脚垫热到发烧成为普遍现象。
     据雅森展览公司统计，国内大大小小的脚垫企业数量达到1300家，而脚垫品牌则不计其数。脚垫产量正呈现爆炸式增长的趋势。短短几年，在专车专用脚垫市场，已经从卖方市场进入买方市场。
     这时买方市场的特征也就显现出来。其中最主要的表现就是产品同质化。同质化的结果就是残酷的价格战。为了应对价格战，绝大多数企业砍成本、降品质、减服务，结果走向消亡。据不完全统计，仅2012一年，超过300家脚垫企业最终结业散伙。

治外乱还需靠内功
　　在一键启动寻求“零故障”、车载导航倡导“云服务”的今天，汽车脚垫企业要真正跳出来，更多需要的是练好内功。
    让我们盘点一下周围的专车专用汽车脚垫企业吧——很多当时曾经红极一时的正在归于平淡或者归于落寞；而当初靠脚垫项目赚得晕头转向的代理商们也开始品尝到丢盔弃甲的苦楚。
    很多人将其归结于市场不好做了。事实真是如此吗？汽车保有量已过亿，而且“大盘”还在不断扩大。怎么能一句话就把责任全部推到“市场”上？！
    其实，只要深入分析便可以发现，真正的问题在于我们的产品正在缺乏优势，我们的营销正在变得没有力量，我们的品牌正在失去魅力。
    这一点从老人头脚垫上市即热销的情况中可以发现。为什么老人头皮艺全包围脚垫能在乱象丛生的市场迅速崛起？值得思考。