润滑油消费状况调查 大多数人选用50-150元的润滑油

1、专卖店、换油中心、特约维修站是消费者选择最多的换油地点
从消费者选择购买、更换润滑油的场所的调查来看，消费者选择润滑油专卖店和换油中心的最多，这种情况大多发生在中小城市及那些已经过了保修期的车辆。那么，谁的润滑油终端专卖和市场营销做的好，谁的网络铺设得广而密，谁就能够赢得更多的消费者。而在北京等汽车保有量较大的城市，有相当一部分消费者选择所驾车辆的特约维修站换油，对于那些缺乏油品常识的车主来说，在特约维修站换油价格普遍较高，随着车主油品消费经验的积累可能会转向专卖店买油和换油中心换油，价格要便宜些。调查显示，选择在加油站购买和换油的人很少，这种在国外很流行的换油保养方式，从目前的大众消费取向上看，很多加油站都有润滑油销售业务，但真正前来购买者很少，目前加油站卖润滑油多为体现橱窗效应，尚未成市，这类消费客户还有待培育。
2、50元-150元是最大多数人消费润滑油的价格区间
在回答购买和消费一次润滑油需要多少钱时，71%的人选择50元-150元之间的价格。在这一价格区间包括了从轿车到重型车的驾驶者。看来这是大多数消费者能够接受的心理价格定位，但随着汽车消费档次的提高，润滑油消费的价格区间有向上发展的趋势，市场售价在大多数情况下决定了消费者的购买意向，在什么地区，什么时候，采取什么样的价格政策能够吸引消费者买单，这是需要企业销售人员去研究的。