中国石化润滑油独特的销售模式
所属分类：机油/润滑油
2013-9-25 19:34:34 推荐指数：
中国石化润滑油广西销售代表处通过积极进行规模大客户开发，强化渠道建设，进一步规范市场秩序，增强经销商团队的积极性和市场信心。上半年，该代表处销量同比增长18%，实现时间过半任务过半。
该代表处重视对经销商的管理及维护，积极进行渠道建设。销售代表加强对经销商的拜访，与经销商细致沟通市场情况，同时，协调促进经销商相互配合实现共赢。同时共同研讨拓展市场的措施方法，形成合力。
销售代表与经销商一起共同走访客户，协助他们开发客户、宣传长城润滑油产品，还对经销商加强自身建设提出加快响应速度等完善服务的措施建议并提供帮助，增强客户对经销商的信任和好感，为经销商日后进一步的客户开发打下基础。
经过一系列努力，经销商间形成了“销售有力度、开发有热情”的良好局面，实现了客户、经销商、代表处的三方共赢。
该代表处重视对经销商的管理及维护，积极进行渠道建设。销售代表加强对经销商的拜访，与经销商细致沟通市场情况，同时，协调促进经销商相互配合实现共赢。同时共同研讨拓展市场的措施方法，形成合力。
销售代表与经销商一起共同走访客户，协助他们开发客户、宣传长城润滑油产品，还对经销商加强自身建设提出加快响应速度等完善服务的措施建议并提供帮助，增强客户对经销商的信任和好感，为经销商日后进一步的客户开发打下基础。
经过一系列努力，经销商间形成了“销售有力度、开发有热情”的良好局面，实现了客户、经销商、代表处的三方共赢。