LED照明推广模式分析 EMC模式褒贬不一

　　LED行业发展迅猛，联姻EMC模式后更是如虎添翼，但也存在不少问题亟待解决。由东莞市科学技术协会主办、东莞市盈通光电照明科技有限公司(简称“盈通光电”)承办的“中国·东莞合同能源管理推动LED产业发展高峰论坛”日前在东莞科技馆举行，EMC模式成为其中的讨论热点。

　　EMC模式开启LED市场的利器

　　据介绍，节能灯价格一直稳定在6-20元，而一般的LED灯价格则在30-200元，价格的巨大差异导致LED照明推广步履维艰。

　　据悉，目前LED照明的市场推广大部分还是以厂家为主，大部分厂家在技术研发和生产投入方面负担沉重，在市场推广和应用方面只能是小打小闹。此外，目前绿色照明产品成本高昂，产品也不完全成熟，不少厂家的经销渠道都只出于观望试水状态。

　　而采用EMC模式，则可以打破这一尴尬局面。据悉，EMC不是单纯推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双赢的效果。

　　2012年公布实施的《东莞市推广应用LED照明产品工作方案》，鼓励各镇街在更换LED照明产品时采用EMC运作模式。这一关键是EMC合同能源管理机制，由政府提供担保，LED企业从节能效益中获益。

　　东莞盈通光电照明科技有限公司老总王建成指出：“在LED照明成本高企的初期，EMC一度被认为是开启市场的一把利器，既能降低业主的成本，又可以实现节能减排目标。”

　　推广难，“节能效果不能确定”?

　　然而，美中不足的是，“看上去很美”的EMC模式，在现实中却是阻力重重，存在着恶意竞争、利润偏低、与用户沟通困难、专业节能服务公司缺乏等问题，导致EMC模式在东莞LED商业市场遭遇阻力。

　　“最怕的就是恶性竞争，”东莞弘熙照明电器有限公司老总曹春霖说，“比如一个LED灯具，正常市场价格是70元，可是就有人卖40元。”

　　另外，在推广的过程中，有不少人质疑，“要是更换为LED灯，那之前买灯的费用岂不是浪费了?”还有人认为，进行全面的节能改造，需要投入大量的资金，还要牵扯许多精力，但节能效果却不能确定。

　　有瓶颈：初始资金投入太大

　　记者了解到，经过努力，东莞也有企业开始接受这一模式。不久前，东莞厚街256省道与北环路交汇处，在汇景华府小区内全部更换成LED路灯，就是该小区物业公司与盈通光电合作的结果，这无疑是东莞光电企业在商业照明采用EMC模式推广LED灯产品的一个成功典范。实际上，逐渐成为“新宠”的EMC模式让不少商家看到了全新的盈利模式。

　　但是，东莞理工学院一位经济学专家指出，作为一种发展中的模式，EMC涉及多方力量的合作，需要来自多方面的配合，包括风险压力、融资形式以及产品质量保证、计量标准等。EMC模式其中一个难点是资金的压力。从理论上讲，EMC模式改造的初始资金要由LED企业出，但动不动就是数百万，短期无任何回报。一笔两笔还好说，如果同时开工几个项目，大量流动占款无论哪家企业也吃不消，这点是需要考虑的现实问题。(责任编辑：jasmine)