联邦汽车膜详解市场竞争压力与商机

　　价格超乱，品牌膜被车主认可的机会越大

　　门店相互抢生意，僧多粥少，价格越来越乱，赢利能力越来越低。这确实给终端门店带来隧所未有的压力。

　　但“机”在“危”中存。对终端门店来讲，门店价格越来越乱，也是新的市场机会。通常，价格混乱很多时候是因为产品和服务的同质化程度高而引起的。产品没有特色，就靠价格。

　　为了拉低价格，多数终端门店的店主会放弃在产品和服务上下功夫，于是最终“赶走”了顾客。而如果我们选择有竞争力的防爆膜品牌(如联邦铟锡抗氧化膜)，同时把服务做好，在这“一丑一好”的对比之下，终端门店把防爆膜项目经营好，把车主留在店里的机会还是很大。

　　品牌越来越多，推动“认牌购买”越来越有必要

　　市面上的汽车防爆膜品牌越来越多，对终端门店选择经营“什么品牌”和车主选购“哪个品牌”的防爆膜都带来了很大的困惑。这是坏事，也是好事。坏就坏在：好的防爆膜的推广难度会更大;好就好：这种局面最终将会推动车主“认牌购买”的习惯尽快形成。

　　因此，防爆膜经销企业和终端门店应选择好的品牌、认真运营、做好服务，逐渐在经营品牌防爆膜的过程中积累好的口碑，顺应和引导车主“认牌购买”的消费趋势，才能在市场竞争中持续占据更有利的地位。

　　4S店“送”得越多，机会可能越大

　　天下没有白吃的午餐，4S店也不会白给你。

　　4S店卖车利润日益下降已成不可逆转的趋势，卖车更多成为把车主发展成为“售后服务对象”的手段，而售后、精品、保险、金融正成为4S店新的赢利增长点，得到极大重视。

　　亲车搭售精品，已成行规。买新车送“精品”，抵现金砍价——“大礼包”就是这样“炼”成的。

　　“大礼包”是冲抵车主砍价的工具，那么“5000元精品包”能用500元、甚至更低成本采购回来就最好了——因此，很多4S店也就只好不断压低进货成本。这样，多数4S店送出的防爆膜质量怎么样，就不得而知了。

　　4S店送的防爆膜越多，终端门店二次贴膜机会就越大。