浅析LED照明能否在电子销售模式上有长远发展

　　在电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。对于尚未大规模进入大众流通市场，仍大多争战于工程渠道的LED照明产品来说，基于渠道革新的需求，电子商务模式也已不断被提及，而如何考量电子商务这一新型渠道，讨论仍在继续。

　　LED产品的定价权谁来掌控?

　　这个问题并不涉及到LED行业是否可以使用电子商务，而是关系到LED电子商务是否可以做好。试问面对产品价格体系的混乱，消费者如何抉择?而这正是工业品企业与消费品企业相比之下的区别。在线销售的LED产品定价权谁来掌控?如何定价?这是LED行业发展电子商务有待完善的地方。

　　你的目标客户是谁?

　　对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。LED行业目前多数产品的直接客户是B(Business)而不是C(Customer)，因为LED照明产品还未真正普及，在这种情况下，LED照明企业首先要考虑的就是，如何在国家淘汰白炽灯政策的这个利好下，将产品品质及品牌口碑提升。

　　企业的知名度与信任度如何提高?

　　这里所说的知名度和信任度，简单说来就是两个字--品牌。但是这里的品牌不只是指产品品牌，也指行业品牌，目前国内大众对LED品牌的认识处于起步期，普遍还没有清晰地了解和认识。而从广告学的角度来看，LED电子商务作为一个新生事物，是较难一下达到被大众认知的。如当年的阿里巴巴一样，还需要等待合适的时机，借一股东风，才能展现其蓬勃生机。

　　另外，随着LED业定制化的发展，客户特色化的需求成为产品研发生产的出发点，同时也决定了电商渠道的销售模式。客户是产品的决策者，客户有什么样的需求，企业才会生产什么样的产品，这与线下销售的定位是一致的。行业定制化的电商运营，是LED业区别于其他消费品行业电商之路的最大特点，也是最大的难点，对电商销售人员的专业水平要求非常高。

　　最后值得注意的是，LED电子商务的发展是否和传统的渠道商、工程商有冲突，比如价格、渠道冲突等，也是大家需要重点考虑的问题。