车机行业的潜在危机以及欧华的企业发展之路

欧华在车机行业里是名声在外，尤其是对于行业媒体与大众车友们来说更是举足轻重，一言一行都备受瞩目。但自不知从何时起，欧华似乎就脱离了人们的视线，消声觅迹了。即使欧华近期如此低调，但它仍然再次“高调”了一回：欧华传闻被收购了！终究是一则谣言，这半年里低调的欧华到底在默默地做什么？欧华要进行自上而下地改革从哪里开始？带此疑问我们采访了欧华总经理徐应龙，以下是访谈内容。

360汽车网：欧华为什么是选择这个时候来进行“阶段跳跃”的变革？

徐应龙：我们现在是完全独立自主的，是有能力去实现很多东西，以前只能是去模仿人家的产品，或者就是根本就达不到国外著名车机企业产品的质量、水平。但是现在我们可以达得到了，因为我们现在整个的品牌都是自主的，包括基础的软件、工厂、研发团队等等全是我们自己的。我们现在有条件和实力去做这个“跳跃”。

车机行业的潜在危机以及欧华的企业发展之路

360汽车网：作为一个行业老大，往往会高处不胜寒。DVD导航的潜在的危机，假如汽车厂商都将DVD导航做成标配以后，您会如何来应对这个挑战？例如CD给整车厂商做成标配之后这个市场就没了。

徐应龙：我的想法是，我们把DVD导航定义为多媒体终端，就算未来DVD导航真的成为了标配，也无需担心。这就像你的手机一样，你现在已经有了一台手机了，但是一年之后手机厂商还是可以让你换更新的、功能更强大的新品。技术总是向前发展的，我们也一定会有下一个新的产品，更加智能、更多应用、更加娱乐化的新产品终端把你已装上的DVD导航换下来。

我的目标是欧华在3年内把“导航”两个字去掉，5年内把“车载”去掉，最后再过几年，把“多媒体”再去掉，最后只剩下欧华的终端，这个终端包括车载和家用。这是我们未来发展的蓝图。

360汽车网：在现今许多的DVD导航企业都在做车联网、做安卓的系统等等拿出一大堆新的概念往前冲，但是我们了解到的欧华却像是沉迷在自己的小圈子里做音质，做发烧级音质的导航产品，似乎与刚刚徐总所展望的未来有所？

徐应龙：很多你所说的车联网的一些概念都还只是在自摸索中，摸不出什么名堂来。我们把眼光放远一点，3年、5年以后再回过头来看，他们都做不成什么事。

360汽车网：但他们先走在路上，总会先摸索出一些经验。

徐应龙：你是站在一个媒体的角度上来思考这个问题。举个例子，毛主席在延安时，穿着破棉袄、布鞋，很落后，连饭都不一定吃得饱，但那时也有很多人很先进。我们要盖100层的大厦，不是今天早上起来搞一个概念，明天早上起来又搞一个概念，这样子的楼是盖不起来的，盖到3楼、5楼、甚至2楼就会塌了。而欧华要盖的这个楼是100层，1000年不塌。落后是暂时的，短暂的落不落后没有意义的（只会积淀起更加坚固的基础）。

360汽车网：这段时间的欧华没有给传媒一个兴奋点。之前的产品叫“大师”一代，现在在做“大师”二代，是在之前的基础上的一个系列产品的再完善，会让人觉得欧华还只是在玩以前的一个概念。

徐应龙：企业的发展有3年、8年、15年的阶段过程，一个小企业要想成为大企业，不是看其发展的速度更快，风头更盛，它就能成为一个大企业。我们欧华经过8年发展，现在是向中企业发展的过程中。在这个发展的过程中企业要怎么做？想当年我的公司只做到2000万营业额的时候我都花光所有的精力累得要死，所有的事都要经过我的手处理。因为我的管理团队的能力就只是在2000万那里。现在我想要把企业做大，做到2亿、20亿、200亿，每到一个不同的阶段，就是又一个全新的开始。企业原有的所有东西都要进行改变，供应商要换，工厂要换，广告设计宣传要换，核心管理团队要换。这样才能打开思路，取得你想要的发展。否则整个企业的战略思维、人才能力的制约，你做到一定的规模之后，就会停留在那个点上永远再做不大。

欧华销售渠道的深耕与改变

360汽车网：请问欧华目前在销售渠道、改装店上都做那些事情？有哪些要求？

徐应龙：欧华非常重视渠道的建设。我们会要求欧华的每一个销售点在每晚9点之前要把所有的数据，例如进店时间、产品型号、成交与否、成交数量、成交价格、谁安装以及车主姓名、联系方式、所开车型号、车牌号、需要什么等汇总统管。我们建立了专门一个数据中心进行市场调研与分析。目前欧华旗舰店现在成交率是68%。

360汽车网：欧华对于销售渠道的改变与建设是怎么做的？

徐应龙：我们现在在做的是，第一步将全国各门店中位置优越的销售点拿出几个来做成欧华的旗舰店，完成这第一步后后再进行全国的门店标准化：一个店配五个人，1店长1销售（负责店内产品销售）1财务1技术1业务（负责推荐客人进入店里）。我们专门开设了欧华学院来对我们的渠道商进行标准化的系统培训，欧华学院现在已经开课。

360汽车网：欧华的标准化门店配备5个人成本压力也会很大。就单从欧华的标准化门店而言，您不是可以做成直营店吗？

徐应龙：我不是只说空话然后忽悠你们进去这个门店标准化。我会先做好自己的事，先开设欧华标准旗舰店，成功了之后，我们会有报表、有数据、有利润、有管理制度、有培训，然后我们会选择一些认同我们的一起做好这个事情。我专注于我们自己的事，你们做你们的事！

徐总寄语

360汽车网：请徐总谈谈您个人对于车机行业发展的理解。

徐应龙：做企业永远是一个前进的过程，但是我们去做这个事情的时候依据什么原则呢？不求完美，但是要正确，我们就去做。如果我们要到完美再去做，那就落后其他人了。不完美，但是要方向正确。我想要做车载行业，我想要把品牌做起来我把凤凰大厦整层买下来了，我想要把工厂搞起来，我把4万平方米的工厂买下来了，我想要做研发，我花了两年的时间建立了六七十人的团队，欧华要做品牌、要做全中国的渠道，只要命在我就一直拼了！欧华是我的孩子，我一定会让他健康长大成人！