如何把握及占领润滑油市场

近日，东昊油品闵春光总经理说：首先我们把北上广先拿下，因为没有一个民营企业敢于这样去挑战，大家习惯用“农村包围城市”。随着当前城市化的集中，如果用农村包围城市，那么做到哪里，打到哪里，一旦整个市场往城市集中的话，市场便会失去，所以我们改变了策略，从北上广做市场，做好服务，这也是我们把市场做扎实的基础，因为大家清楚，北上广认可了，才能在中国市场做起真正的品牌。
闵总认为，拿下了北上广，就能竖立润滑油品牌的口碑，但在中国润滑油历史上，从来没有一个品牌说做下了大城市，就能占领农村市场的，正如闵总也说，大家习惯农村包围城市，不是习惯，而是必然的选择，因为，大城市里看似车辆繁多，但如今，广阔的农村，私家车、运输车也比比皆是，甚多乡镇，一个修理厂都能用到上百件油品，比如，某个镇的一个油品店，就老哥一个，一年仅周边的业务就上百万，这个数字，甚至是很多经销商头一两年里都做不到的。难道，你能忽视农村市场吗？
其次，润滑油不是什么流行产品，北上广流行了，农村人也会跟风，渠道才是能否做大的核心，没有经销商的支持，光靠厂家，早呢？否则，壳多美早就抛弃经销商了，城昆一也不会犯傻的。