中华润滑油31位经销商受姚旗之约赴美国旅行

2013年10月12日，中华润滑油31位经销商受姚旗之约欢聚北京，前往美国进行12天的快乐旅行。旅游费用是中华润滑油承担的，这是姚旗送给他们的又一份大礼，是姚旗2013年又一营销大招。
2012年10月11日，也就是去年同一时间，姚旗组织了18位经销商远赴欧洲旅游。当时中华润滑油仅仅投产7个月的时间，销量并不算大。谁都算得出来，那次活动是赔钱赚吆喝的。时隔一年，中华润滑油已经跃上了年销售上亿这个平台，说明老姚这个吆喝是赚到了。
据笔者所知，中华姚旗这两年的战略重点是全国经销商布局。以渠道发展作为品牌建设的首要利器，这是姚总的一贯思路。中华润滑油经销商数量，目前已经接近150家。这些经销商的核心力量就是去年去欧洲的那18位大侠。正是他们近一年来与中华从试着拉手，到认可中华的品质，再到欧洲归来的铁心跟从，主动帮助中华传递正能量，大量推荐合作伙伴与中华合作，才形成今天的局面。中华润滑油的经销商队伍无论从数量上还是质量上，都令姚总满意。今年的31人美国团已经快乐起行，到明年这个时候，中华润滑油会形成怎样的局面，令人期待。
别的品牌也花钱搞个境外游，也能形成中华这样的效果吗？还是让我们看看中华姚旗的团队是怎样做的吧。
首先，受邀客户一定开心，未受邀客户将羡慕化为动力，会争取下次受邀。帮助受邀客户过签证关很重要。美国签证是签证官面签制度，客户们大多未曾出过国门，要想通过领事馆审核，需要细心准备。中华润滑油的相关工作人员连续三天住在公司加班加点地帮助客户填表，准备签证材料。各领区分组为客户培训签证要点，一个一个问题地进行预判，演练。最终42名受邀客户有31名过签。这个过签率令旅行社吃惊，开玩笑说你们中华的人自己替客户准备签证，为你们省了6万块钱不说，这样的过签率值得我们把中华的人挖到旅行社。

欧美旅游线路与攻略都是姚旗亲自准备，他的心态就是真诚地在把自己当年去过的好地方，都介绍给好朋友们。这次的美国游包括西海岸的洛杉矶、拉斯维加斯，东海岸的纽约、华盛顿。在送行大会上，姚总绘声绘色地讲解着大家的美国之旅，令客户们心驰神往。
在美国期间，中华润滑油公司还有特别的商务考察安排，在16日那天，代表团将驱车前往里士满市参观全球四大添加剂公司之一——雅富顿公司的总部和研发中心。这个项目是中华润滑油的运营总监田承民在今年7月份考察雅富顿时特别安排的。雅富顿公司将进行16日的全天接待，包括参观，午宴和城市观光。拿田总给经销商们的话说，我天天跟大家宣传中华用的是四大添加剂的原料，受他们的技术支持，这次你们自己去见证吧！
送行宴上，丰盛的菜肴、热烈的场面自不必说，在宴会中突然响起了生日快乐歌，推出了蛋糕车。感人的场面出现了。原来是来自长沙的经销商欧阳司英恰逢这一天过生日，这位第一天出道做油就追随姚旗的老友，怎会被老姚遗忘？整个团队真是未曾出发，感动与欢乐已然一波连起一波。
最后，中华润滑油全体高层领导，亲自驾车送各位客户前往机场，亲手帮客户们搬运行李，写行李牌。直到看着大家举着中华大旗，在公司财务总监、也是本次访美团领队马会芝的带领下，进入安检通道才依依不舍地离开。
中华姚旗的营销大招可以被看在眼里，但是他对客户的这份真诚这份情感，已经通过他的一言一行渗透到中华团队的每一位成员的心里，同时也感染着每一位经销商老板和经销商的团队。这一点，就不是可以摹仿的了！