高档汽车香水促销需谨慎 不可因小失大
所属分类：汽车香水
2013-10-23 14:17:25 推荐指数：
促销已成为一种常用的销售手段，无论走到哪里，都能看到各种各样的促销，促销也确实可以短时间内达到销售目标和扩大市场份额，我们是做汽车香水的，在我们这一行原本是没有促销这种现象的，只是最近在一些汽车精品超市内看到了一些厂家或者是店铺也在做促销活动，对于高档汽车香水的促销我们需要谨慎执行，切不可因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。促销一般有价格促销和买赠促销，下面就这两种促销谈一下我人人的看法。
一是价格促销
这是最常见的促销形式，前几天我在几家汽车精品超市内就看到几家卖高档汽车香水的柜台在做价格促销，他们是**品牌的汽车香水，这是一家高端的汽车香水公司，他们的汽车香水一直以来都走的是高端路线，不过他们现在为了增大销售量，就做起了价格销售，部分产品打了八折，还有一些产品打了五折。虽然对于消费者来讲，价格促销是一个很好的方式，现在打了八折、六折的产品比之前是省了很多钱，厂家在促销时间内销售份额会有大副提升，但是我们不能只看眼前，要计算出促销前后对销售量的影响，现在的消费者在厂家的促销面前，已经变的越来越理性和实际，价格促销很多时候会“吸干”产品未来的销量，也就是说等促销结束以后，产品的销量比促销之前会降低很多，因为他们在促销的时间段内就已经把需要的都买了，下次买可能就会想着等你的下次促销了，如果你不促销的话，他可能会选择别的产品了，因为之前低价都买了，现在不可能会再掏高价格去买了，而且一定程度上也会对品牌带来负面的影响。
我一直认为，价格促销是万不得已而使用的一种促销手段，为了侵略性的打通销售渠道或者是售卖即将到保质期的产品，但如果是新产品做这样的促销，负面效果将是大于正面效果的。其一，是忘记了自己品牌建设的责任，脱离了品牌本身的定位而单纯的从价格上去拉动销售。其二，是破坏了原本的消费者的心理价格，并且也破坏了原本的价格系统。其三，是可能会引起窜货。
如果我们的产品是已经过时的产品，比如说我们现在库存的汽车香水是前两年比较热销的，而现在已经过时了，那么这时候我们可以采用价格促销，但是如果我们的产品是新品的话，我们最好不要使用促销。
A品牌的高档汽车香水是M公司最近推出的一个新产品，产品品质优良，包装也很漂亮，产品的定位是“天然香薰精油汽车香水”。但是在他们所做的促销计划中，买一送一成为了一种很重要的手段。从资料上看，买一送一能提高4倍左右的销售，但是接下来的问题就很大了，首先是由于各地区产品上市时间不一样，出现了很多窜货现象，其次是在促销过后，销量急剧下降。我个人认为他们的这次促销活动做的很不成功，首先他们没有向客户解释任何有关“天然”的问题，其次，他们一开始就实行买一送一，那么客户就会认为他们的产品本身就应该是那个打了五折的价格，他们故意提价，然后又送的，这样的话，他们的汽车香水定位就低了很多，以致于在促销以后，销量大大减少。
二是买赠促销
这是另外一种促销方式，一般做汽车香水的厂家在促销时会赠送别的非汽车香水产品，如果是汽车香水的店铺的话，他们在赠送时会实行买一瓶高档汽车香水可以赠一瓶低端汽车香水。这两种方法都是不可取的，对品牌的定位都是有一定的杀伤力的。就像是B厂家在促销时买一瓶汽车香水会送一瓶水，这两个产品之间其实是没有任何联系的，水只是一种常用的日用品，而汽车香水则是奢侈品，这样的话，消费者就会对我们的产品有个错误的认识，他们会把该品牌的汽车香水和水定在同一个位置。这样对于品牌未来的发展是有很大的影响的。
一个公司对于产品的销售并不简单的只是把产品卖出去，而是要考虑到产品的一个发展方向以及品牌的定位，我们在做产品的推时，市场部门和销售部门的相互沟通也是相当重要的，我们在销售时不能只看眼前的销售情况，而要是考虑到产品长久的一个影响。推广自己的品牌以及产品的定位才是最重要的。
一是价格促销
这是最常见的促销形式，前几天我在几家汽车精品超市内就看到几家卖高档汽车香水的柜台在做价格促销，他们是**品牌的汽车香水，这是一家高端的汽车香水公司，他们的汽车香水一直以来都走的是高端路线，不过他们现在为了增大销售量，就做起了价格销售，部分产品打了八折，还有一些产品打了五折。虽然对于消费者来讲，价格促销是一个很好的方式，现在打了八折、六折的产品比之前是省了很多钱，厂家在促销时间内销售份额会有大副提升，但是我们不能只看眼前，要计算出促销前后对销售量的影响，现在的消费者在厂家的促销面前，已经变的越来越理性和实际，价格促销很多时候会“吸干”产品未来的销量，也就是说等促销结束以后，产品的销量比促销之前会降低很多，因为他们在促销的时间段内就已经把需要的都买了，下次买可能就会想着等你的下次促销了，如果你不促销的话，他可能会选择别的产品了，因为之前低价都买了，现在不可能会再掏高价格去买了，而且一定程度上也会对品牌带来负面的影响。
我一直认为，价格促销是万不得已而使用的一种促销手段，为了侵略性的打通销售渠道或者是售卖即将到保质期的产品，但如果是新产品做这样的促销，负面效果将是大于正面效果的。其一，是忘记了自己品牌建设的责任，脱离了品牌本身的定位而单纯的从价格上去拉动销售。其二，是破坏了原本的消费者的心理价格，并且也破坏了原本的价格系统。其三，是可能会引起窜货。
如果我们的产品是已经过时的产品，比如说我们现在库存的汽车香水是前两年比较热销的，而现在已经过时了，那么这时候我们可以采用价格促销，但是如果我们的产品是新品的话，我们最好不要使用促销。
A品牌的高档汽车香水是M公司最近推出的一个新产品，产品品质优良，包装也很漂亮，产品的定位是“天然香薰精油汽车香水”。但是在他们所做的促销计划中，买一送一成为了一种很重要的手段。从资料上看，买一送一能提高4倍左右的销售，但是接下来的问题就很大了，首先是由于各地区产品上市时间不一样，出现了很多窜货现象，其次是在促销过后，销量急剧下降。我个人认为他们的这次促销活动做的很不成功，首先他们没有向客户解释任何有关“天然”的问题，其次，他们一开始就实行买一送一，那么客户就会认为他们的产品本身就应该是那个打了五折的价格，他们故意提价，然后又送的，这样的话，他们的汽车香水定位就低了很多，以致于在促销以后，销量大大减少。
二是买赠促销
这是另外一种促销方式，一般做汽车香水的厂家在促销时会赠送别的非汽车香水产品，如果是汽车香水的店铺的话，他们在赠送时会实行买一瓶高档汽车香水可以赠一瓶低端汽车香水。这两种方法都是不可取的，对品牌的定位都是有一定的杀伤力的。就像是B厂家在促销时买一瓶汽车香水会送一瓶水，这两个产品之间其实是没有任何联系的，水只是一种常用的日用品，而汽车香水则是奢侈品，这样的话，消费者就会对我们的产品有个错误的认识，他们会把该品牌的汽车香水和水定在同一个位置。这样对于品牌未来的发展是有很大的影响的。
一个公司对于产品的销售并不简单的只是把产品卖出去，而是要考虑到产品的一个发展方向以及品牌的定位，我们在做产品的推时，市场部门和销售部门的相互沟通也是相当重要的，我们在销售时不能只看眼前的销售情况，而要是考虑到产品长久的一个影响。推广自己的品牌以及产品的定位才是最重要的。