盘点为什么部分润滑油企业连经销商都比不上

在国内，年销售额超过三四千万的润滑油企业并不多，即使一些现在动作挺多的品牌其年销售额也不过是几千万而已，而一些年销售过千万，甚至几千万的润滑油经销商很常见，过亿元规模的经销商也屡见不鲜，近日，兰州某润滑油经销商在我们润道订购了一套“润滑油营销三剑客”，时隔几天后，再次订购了多本《润滑油品牌·实战》和《润滑油品牌·代理》，客服人员觉得很奇怪，在我们这里，很多润滑油企业也仅仅是订购一两套，可作为一个经销商，却能订购这么多书，一定有其独特的想法。
我们联系上了葛总，葛总说：他目前做三个润滑油品牌的经销，都是国际品牌，年销售额近五千万，有10来个销售人员，有着庞大的营销渠道，现在考虑如何进一步发展，在拿到图书后，一晚上就把《润滑油品牌·运作九连环》看完了，感触特别多，“凌晨我就再次订购了几套，给我的业务员看，希望他们能举一反三。”葛总最后说，希望哪天能当面向张老师请教，“我们润道每年举办一次经销商培训会，您可以参加，是公益性质的。”
从葛总对员工的态度来看，和很多润滑油企业形成了鲜明的对比，有的企业甚至说：我们买一套，传阅着看就可以了。可如果这样来看书，每个人的感悟或心得该怎么留下，记得张老师说，TOP1的李嘉总经理，在我们的《润滑油品牌·运作九连环》一书里面，都写了很多的感悟和点评，而佳润润滑油的杨老师，则写了近万字的总结。