不少4S店开展改装业务 可有力补充售车利润

　小邱在某4S店精品部工作已经有5年的时间了，在他印象中，当时，整个精品部除了她以外，只有一个施工人员。

　　如今，5年过去了，精品部不但新成立了一个装潢部，工作人员也增加到5人，和以前相比，流程也更加细化了。

　　小邱向记者透露，现在卖车的利润少，所以，公司也希望能通过精品搭售来促进新车销售。

　　其实，不仅小邱所在的这家车行如此，记者从福州各大4S店了解到，已经有不少4S专卖店盯上车辆精品这块大蛋糕了。

　　不少4S店开展改装业务

　　近来，福州的改装车市场开始升温，越来越多的专业4S店也开始涉足其中。

　　玖玖丰田就是一个很典型的例子。玖玖丰田不仅配有专门的精品营销队伍和推广队伍，还会根据市场和季节的变化，来制定营销方案。而玖玖的精品年销售额更是达到了1700万元。

　　记者采访了数家车行，也了解到一般商家通过升级版、加装、改版等形式来发展精品。另外比较常见的，则是在车内做文章，加装导航仪、倒车雷达等装置，并作为精装车出售。　

　　按道理来说，专业4S店只负责车辆销售、维修、保养、信息反馈等方面的业务，但4S店在此时纷纷涉足改装业务有其客观必然性。

　　可有力补充售车利润

　　“4S店开展改装业务的兴起和如今市场转变有关系，利润的下降迫使经销商寻找另外的项目作为补充。”一汽马自达万事得总经理黄俊强在接受记者采访时表示。

　　对于目前车界所流行的这种现象，斯柯达福州世腾4S店销售总监沈卫东认为，改装对公司的汽车销售同样具有促进作用，同时还提升了品牌知名度。

　　记者在采访中了解到，想给爱车增加一些新装备的大多是月收入2000元至10000元的小型车和经济型车的车主，绝大多数为男性。他们中近85％的人给车做了贴膜，四成人加装了防盗器，超过三成人加装了倒车雷达或者改装了音响。此外，还有不足两成人增装了全球定位导航系统、真皮坐椅或改装了车灯。没有对车辆进行任何改装的只有9％。

　　一位不愿透露姓名的经销商坦言，即便是只要将外形换换、将避震改改的一般性改装，其利润也可能高过单纯销售一部新车。

　　去4S店or汽车美容店？

　　那么，作为消费者，当要对车辆进行改装的时候，究竟是选择4S店还是选择市面上的汽车美容店？

　　这几天，黎小姐也正在考虑这个问题。黎小姐有套疝气灯，目前需要把原来的换下来，装上新的，可是，在整个过程中，不知道需不需要拆掉原车的电路。黎小姐想到4S店装，可又担心4S店的工时费高。如果到外面装的话，又担心质量无法保证。黎小姐有些犹豫了。

　　观点PK

　　美容店更划算

　　刚刚在汽车美容店加装了导航仪的张先生觉得，在汽车美容店购买汽车精品、加装改装车辆更划算。

　　张先生说，当时在决定购买导航仪时，他特意到市场和网上去了解了各款导航仪的功能和价格，结果发现，各款导航仪的功能都差不多，但价格相差较大，4S店销售的导航仪与汽车美容店相比，价格至少高两成以上，而且选择的款式相对比较少。

　　而目前，不少汽车美容店还是具有一定规模的，让人感觉也比较专业。最后，张先生还是选择了汽车美容装潢店。

　　4S店更有保障

　　与张先生不同，林小姐则更愿意到4S店加装汽车精品。林小姐说，虽然在价格上4S店比汽车美容店要贵些，但毕竟是4S店，让人感觉心里比较踏实。因为4S店的工作人员接触的几乎都是本品牌的车型，如果汽车改装需要改动线路、加装产品，4S店会按照原有线路的方向，做得更“规矩”些。更关键的是，一些4S店对在本店加装、改装的产品具有一定的保修期。

　　美容市场良莠不齐

　　美容市场目前较为混乱

　　建议选择有知名度的美容店

　　其实，不论是在4S店内进行加装改装，还是在汽车美容店进行，都有各自的优势。

　　华鹏车友连锁机构总经理胡延友在接受记者采访时表示，专业装潢改装店最大的优势就是价格实惠，施工人员也比较专业。汽车美容店的改装师傅由于改装的车辆多型多类，改装经验较为丰富，接触的顾客咨询也较多，对于故障的排除判断较为准确。

　　然而，随着市场需求的增大，汽车美容店也四处林立，由于没有形成行业格局，面临着一个比较混乱的局面，有些不法商家会提供一些品质、服务没有保障的产品，由于竞争的严酷，市场价格也较为多样，给消费者的选择带来一些难度，从而在消费保障上带来一定的风险。胡延友提醒大家，在汽车美容店消费时，要选择规模较大、有一定的品牌知名度的企业。