盘点壳牌润滑油赢得汽车行业客户的主要原因

汽车工业作为润滑油最大的市场，也是壳牌最主要的市场。我想了解壳牌赢得汽车行业客户的主要原因有哪些？
Watson Cameron（壳牌全球商用技术副总裁）：
今天有一位演讲者也讲到了这一点，我们在汽车行业的优势的确非常显著。一些汽车零部件如变速箱、发动机等等都用到了我们的高质量润滑油。客户本身要求就非常高，为了应对他们的挑战，我们就必须不断地更新技术。我们在与这些客户合作的过程中进行了非常详尽的探讨，以呈现我们的技术优势。同时，我们通过他们的终端产品销售，帮助我们扩大市场。所以纵观全球你会发现有很多汽车零部件厂商在选用我们的产品之后，业务有了长足的发展。
我们也与这些汽车厂商合作，共同开发一些适用的产品。
沈坚（壳牌中国集团润滑油业务大陆及香港地区总经理）：
在汽车工业方面尤其在汽车发动机润滑油方面，我们在国外和各大汽车厂商很多年前就有合作，他们来到中国发展自然会选择壳牌润滑油作为供应商或者合作伙伴。我们在中国已经建立比较完善的销售市场体系，和中国本土的汽车厂商也建立了密切的联系，不仅仅是在产品供应方面，更多的是在前期开发、研究方面都有共同的项目拓展，使他们在下一代的发动机或者变速箱研发的时候，都可以用到最合适的产品，用到最新的壳牌技术。我相信这些都是我们能够和中国的汽车行业一起成长的主要关键点。