拜读《润滑油品牌·实战》一书感想
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编者按:这是某读者发来的邮件,现在整理出来非大家分享。
拜读了《润滑油品牌·实战》一书,现在看了一部分,对《开发经销商的损招》一文是深有体会,原来润滑油经销商还可以这么来谈的。尤其是用“感情法”这一招,其实我也用过的。
我自己为了开发山东某市场,经过初步调研后,决定某个公司是我们很好的潜在经销商,而对方做我们的产品也会起到很好的互补作用,但对方总以时机不成熟为由,不断推诿,我就在每次出差的时候,都来拜访他,还隔三差五电话联络感情,还把一些有用的营销文章、油品知识等给他分享,后来了解到他的孩子要高考,这个城市比较偏,就从济南买了一套高考复习资料,对方很感动,不久就和我一块去工厂考察,成了我们的经销商。
虽然打感情牌比较慢,但如果对方确实和我们互补,时间久一点也无所谓,当然,如果是新人就不要这样干耗时间了。
点评:从客户个人下手,或从客户周边下手都是不错的方法,但前提是你的产品一定要给可能提供合适的利益,否则,只会让人决定是骚扰。
拜读了《润滑油品牌·实战》一书,现在看了一部分,对《开发经销商的损招》一文是深有体会,原来润滑油经销商还可以这么来谈的。尤其是用“感情法”这一招,其实我也用过的。
我自己为了开发山东某市场,经过初步调研后,决定某个公司是我们很好的潜在经销商,而对方做我们的产品也会起到很好的互补作用,但对方总以时机不成熟为由,不断推诿,我就在每次出差的时候,都来拜访他,还隔三差五电话联络感情,还把一些有用的营销文章、油品知识等给他分享,后来了解到他的孩子要高考,这个城市比较偏,就从济南买了一套高考复习资料,对方很感动,不久就和我一块去工厂考察,成了我们的经销商。
虽然打感情牌比较慢,但如果对方确实和我们互补,时间久一点也无所谓,当然,如果是新人就不要这样干耗时间了。
点评:从客户个人下手,或从客户周边下手都是不错的方法,但前提是你的产品一定要给可能提供合适的利益,否则,只会让人决定是骚扰。