中国石化润滑油销售业务整合基本完成

中国石化润滑油销售业务整合基本完成，已建立11个销售代表处和5个销售分公司，组建了基层党的组织。
中国石化润滑油公司积极完善办公环境和条件，理顺管理，促进新建销售机构迅速进入正轨，投入运营。近期，各销售机构业务人员积极走访客户，维护原有大客户和终端，销售量持续提升。继七月份超额完成月度计划的发展态势，八月份销量继续向好。
1、发挥整合优势，加强专业化营销
中国石化润滑油各销售中心与新建销售机构密切沟通，协力走访市场和客户。发挥专业化营销渠道的平台作用，为客户提供技术支持和服务。润滑油广东销售分公司对于原有的钢铁、石化、水泥等行业中在合成油脂、润滑脂、金属加工液等产品仍有较大开发空间的大客户，联手润滑油茂名分公司、润滑油重庆分公司加大润滑油、脂高端产品推广；联手中国石化润滑油上海研发中心加强与汽车企业在金属加工油方面的合作。
2、加强“角色”转变，拓展专业化渠道
中国石化润滑油分公司对新建机构人员及时设置负责人，对所有人员进行相应的培训，使大家及时了解润滑油专业知识、营销管理和规章制度等，加强内部感情融合、管理融入，考核到位。

目前，新进入润滑油公司人员进行初轮培训，进入工作岗位，明确工作职责，并量化考核。安徽销售代表处划转后，首先确定了人员岗位职责表，使划转过来的56名员工都有了自己的定位。同时，制订了《安徽代表处2012年下半年任务指标分解表》，将2012年下半年销售量按照17个地市分车用油、工业油进行了月度分解，在地市间形成比学赶帮超的局面。江西销售代表处在做好直供客户的同时，还根据市场的变化，积极做好经销商的开发、服务和管理。
3、加强终端走访和开发，稳定市场提升竞争力
自7月份开始，润滑油分公司明确各销售机构把拓展终端作为立脚点，把维护市场和客户作为重点，稳定老客户，开发新客户，保持市场和客户的稳定并努力增长。在终端客户开发方面，江苏销售分公司新开发机械制造业7个终端客户；山东销售分公司组织对青岛、烟台、威海、潍坊、东营、日照沿海区域渔船维修厂家进行走访，对船用专用机油进行摸底排查；河北代表处各片区销售人员对各地市200吨以上工业大客户进行跟踪回访。