直击美乐士润滑油营销战略

天津新好公司直面润滑油市场，加大营销和市场调研的力度，及时调整经营思路和工作重点，瞄准阜外润滑油市场，在开发经销商和大客户上下功夫，并取得较明显的效果。据不完全统计，共开发了包括天津地区在内的部分省市地区经销商和大客户近24家，比去年同期增长了110%。其中：经销商19家，大客户5家，意向客户4家。按区域划分：天津市区1家、天津地区7家、河北省7家、河南2家、山东3家、宁夏2家、江苏1家、辽宁1家。
公司在营销战略上始终坚持：“以天津地区为核心，以华北地区为重点，辐射全国各地”的工作方针。特别是近几个月，公司实现营销上的战略转移后，把营销的工作重点和视线瞄准在天津周边省市和地区。集中力量开发二、三线市、县和区域。目前，已确定的经销商有：天津静海区域经销商；河北省文安区域经销商；物资供应公司天津港区域经销商；辽宁沈阳区域经销商；河北宽城区域经销商；河北大城区域经销商；山东德州区域经销商；山东沾化大客户等。后续还有几家正在洽谈、协商、签约之中。经过努力，今年有望突破30-40家。
公司具有“合作共赢”的经营理念、高品质润滑油产品、较低的批发价格、加上强劲的扶持力度和优惠政策，会强烈吸引着所有经销商和大客户，同时也调动了经销商和大客户们力争做大做强的积极性。许多经销商还制定了自己的发展规划和营销思路，例如：天津静海县的经销商，本身就是有车队的大客户，签约后又成为静海地区的经销商。按照郭经理的想法，现在又建立起“美乐士润滑油换油中心”。用高品质的油品，最优惠的价格和“先做保养，后付款，好再来”以及“换20辆车，免1辆车”的特殊政策，专门为出租车做永久性的汽车保养业务。这样好的想法和做法，公司定会全力支持和尽心扶持的。再例如：河北省文安县的经销商，专业技术水平高超，是个老内行，在当地名气很大。加上他的人品很好，修车质量尚呈。因此，有车一族都愿意到这来修车和保养，每天忙得不可开交。但是，近一年来，一直在苦苦寻觅一款理想中的润滑油。自从发现并用了“美乐士”品牌润滑油后，一下子有了感觉，“这就是我理想中要找的”。咨询过后，便立即动身，启程赴津进货，还谈妥了文安地区的经销商意向。现在，他一边自用，一边销售，一举两得，生意很红火。
敬告大家，今年下半年公司的总体思路不会变、产品质量不会变、优惠的价格、政策和对新商户扶植的力度都不会变。希望全国各地的有志之士一边登录公司的网站，一边拿起您的电话与我们联系，我们会给您一个满意的答复。