澳路浦润滑油技术交流会在天津举行

3月30日，天津市澳路浦润滑油公司技术交流会在津西水高庄旅游度假村举。阳光明媚，会议中心的荧屏上显示出欢迎全国经销商代表赴会的红色大字。8时整，主持人李路翠宣布会议开幕，天津市澳路浦润滑油公司总经理李之弟先生在热烈的掌声中致欢迎词。
本次会议是继公司2011年9月在北戴河召开第六届全国经销商会议后召开的首次会议，也是两年来企业攻坚转型取得初步成效，公司精心组织的对新品技术、销售理念、市场服务的一次全国范围内的大交流和大推广。会议的主题是通过对特种油等新产品的深入讲解，剖析重点产业和新型行业，如汽车、模具、钢铁、型材、铝业、电厂、线材、水泥等专用的金属加工液、清洗剂、防锈油、工业油、工程机械油和各种各类特种油的使用范围积澳路浦产品特点，并结合全国各地市场应用，进行广泛技术交流和现场互动。
在听取公司董事长助理、孙兰凤工程师对特种油产品的专业性介绍后，集团技术研发中心宋青龙高工做了《金属加工液产品知识介绍》和中国石油科学院七室主任李云鹏高工做了《工业用油产品知识介绍》的技术讲座。每次讲座过程中，都由孙兰凤助理主持，邀请经销商代表、专家、技术人员进行了现场技术交流与互动。
天津中澳集团董事长李之和先生出席会议并发表了重要讲话。他在分析国内外经济形势后说，石油是一个受多种不确定因素制约的行业。我们要快速发展，就必须在“高、精、尖、特”产品上增加市场竞争力。2011年北戴河会议期间，我曾提出“两条腿”和“多条腿”走路的发展方针，也曾建言小包装客户一定要兼做特种油。这就是二级市场的销售转型。现在，有些经销商没转型，变得举步维艰；有些转了，日子过得非常舒服。所以，我们公司与客户是在规划基础上的相互合作。这种规划的周期是5～10年，包括“新产品意向——立项——试验生产——批量生产——占领市场”。这就要求经销商和公司紧密合作，经销商是公司销售部的市场延伸。我当时还提出“让开大路，占领两厢”的经营方针。这实际上是说，我们不同中石化、中石油、壳牌、美孚去争“大路货”的产品市场，我们将避开大品牌，去发展别人不做或是别人想做但做不了的产品。我们公司就是这样做了。今天在水高庄召开的技术交流会是我们面临的新转折点。你们是全国经销商的代表和精英，你们中大部分尝试了转型后的收获。会上还要进行深度交流和分析。现在公司技术研发中心是天津市级技术中心，仅去年购置设备就达到400万元。

研发中心的产品涵盖了“油、脂、液”。我们技术中心出具的数据天津市质检部门都认可，正在申请国家级技术中心。有努力就有回报，天津市经委、科委、发改委给我们千万元的支持资金，用于投入技术设备改造。我们的技术研发工作得到中国石科院、天津大学、天津理工大学等院校的帮助；我们在上海聘请了多位高级顾问，直接协助我们研发高精尖特产品。2011年特种油车间达产后，2012年我们又建成封闭型调合车间大库房，保证了特种油所需添加剂和特种油产品的充足储备。
在讲到新品销售方式时，李之和董事长强调，本次会议的一个亮点将是公司、专家、经销商之间的“零距离”互动。现在市场不断改革创新，供销之间已经不是单纯的买卖关系。已经发展成为“一体化”的新关系。通过会议，我们要进一步发展“中澳大家庭”一体化的全方位关系，实现“志同道合、利益共享”！各位充满希望而来，也一定能满载收获而归。
李之和董事长最后说，本次交流会，我建议除产品技术以外，还要研究赚钱，研究利润率，研究销售新招式。
参加会议的有来自北京、天津、辽宁、河北、内蒙、浙江、山东、宁夏等省市的经销商代表和石油技术专家80余人。与会的还有集团公司副总经理张同刚、聂利，董事长助理孙兰凤、刘雅君，安路浦科技发展公司总经理陈小平，通宇未来商贸公司总经理张斌，销售一部总经理孙殿红，销售五部总经理孙丽娜和公司技术研发中心高级工程师宋青龙、黄工等。