安美润滑油实施“利基”战略占领市场

记者：国内目前润滑油市场格局是三分天下，包括国外大品牌军团、国有企业品牌军团、还有民营企业军团，对于如何能更好的占领市场份额您有何见解?
安美：当前润滑油市场竞争格局仍然是外油品牌、中石化、中石油及民营企业呈现三足鼎立局面。国内具有国际先进水平的润滑油企业，如中石化所属的长城润滑油公司等势不可挡，民营润滑油最具规模企业安美润滑品牌，尽管在抢占高端航空、航天、高铁、汽车润滑油产品的绝对优势份额比长城少些，但其产品多集中于中高档金属加工领域，并且有较突出的产品特色。这很好地体现了民营企业实施“利基”战略的重要性。那么什么是“利基市场”？我认为，利基市场，是指向那些被市场中的统治者（有绝对优势的企业）忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。比如：在清扬洗发水未推出男士专用洗发水之前，国内的众多洗发水品牌并没有注意到这片有着巨大潜力的市场，甚至就连全球最大的日用品公司P&G都忽略了“男人的定位”，而忽视了男士专用洗发水的市场开发。清扬在此基础上，经过广泛的市场调研和定位分析，抓住了“男士专用”这一利基市场，推出了由足球巨星C罗代言的全新男士专用产品，获得了市场上广大男士消费者的青睐，而清扬公司也由此获得了巨大的成功，不仅在经营上获得巨额利润，而且将公司的品牌知名度上升到国际高度。

从中可以看出，实施“利基”战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。就巨大的市场而言，民营企业的发展空间和机会应该还是很大的。当然，做企业碰到困难碰到问题是必然的。我认为润滑油行业应该是中国市场中比较有发展前景的行业。做企业就要做好充分心理和实践上的准备，实践中我们最关注的是人才问题，企业要通过建立自己的运营团队、建设先进的企业文化、规划良好的发展前景等方式吸引最好的人才。
安美立志打造民营民族品牌，并在这方面做了很多工作。我们聚焦服务，企业以踏实的服务理念，建一流服务体系。硬件服务与软件服务并行是我们的服务特色。近阶段，我们分别在湖南、湖北、重庆、天津、上海、江苏、浙江、福建、江西、广西等地，都进行了产品的宣传，产生了非常热情的反响。我们正在招聘重点省区经销商、代理商，作为合作伙伴，如果经销商选择了我们产品，我们在销售，服务上会配备专业团队辅导，和经销商一起开拓市场，做好销售跟服务上的环节，尽量让经销商最快实现盈利。也正是因为这种相互之间的良性互动，我们获得了很多经销商的认可和赞许。我们将与他们携手发展，共赢安美未来!