机油/润滑油
当前用品:
 

东风润滑油科技、环保 中国大多数消费者首选

 所属分类:机油/润滑油  2013-11-20 9:34:53  推荐指数:
随着人民生活消费水平的提高,特别是汽车保有量的持续增长,润滑油市场消费需求也在增大。可面对琳琅满目的品牌,如何选择合适的牌子,不仅关系到润滑油经销商的切身利益,也成为他们的一大难题。记者近日走访了东风润滑油的几位资深代理商,看看他们有什么经营之道。
1、性价比——中国大多数消费者的首选
李先生最早代理的是一款国外润滑油,质量好,但价格也很高,甚至比“壳多美”还高,但只要用户用了后,基本都是回头客,难的就是让人家首次使用。所以,就选择了一个国内的品牌,初期合作的时候,价格还可以,但政策不稳定,尤其是价格上调的不合理,这还是小事,最麻烦的是质量也开始不稳定了。遂又接了泰国的某润滑油品牌,操作下来,发现泰国的品牌确实在消费者心里没有地位。怎么办?后来他找到了东风润滑油。他告诉记者说:“在代理前,我只是发现他们的产品有针对性,是站在消费者的立场上去考虑的,价位也合适。代理以后,不错的销量证明了我的选择是正确的”。
2、科技、环保——经销商选择代理品牌的关键词
随着国家节能减排的逐渐规范,科技、环保已逐渐成为我选择代理产品的一个普遍标准,说实话,在加盟东风之前我做了很长时间的市场调查,从销售网络和产品性能等方面对他们的所有产品都进行了详细考察,我发现东风润滑油市场分析定位非常明确,有传递卓越的东风GS系列、DFP等高端产品,还有专为出租车辆打造的DFT系列等等。当然,他们的对产品的承诺就是“不断追求科技进步,带来世界领先级的润滑油产品”。东风GS润滑油采用韩国GS优质基础油和先进技术工艺,目前已获得奔驰宝马沃尔沃现代起亚、三星电子等多家大型企业的认证,产品可满足国产及进口中高端车辆、国家级大型工业项目和特种润滑油的需求,为社会发展提供高科技的润滑油支持,这非常契合消费者的要求”。来自北京的陈先生联系当前市场形势,提出了自己的看法。
3、差异化——市场同质化条件下的重杀伤武器
“清洁的、抗磨性能好、性价比高”的油品是我代理产品的基本要素,但如果有针对性的话那就再好不过了。东风润滑油,滴滴可信!特别是他们的DFT系列,这是针对城市出租车出租车长期低速、频繁换速、长期运转、换油频繁的特点而设计的专用产品,能够满足出租车特殊的工况要求,确保发动机在长时间运转条件下,减少磨损,延长发动机使用寿命,是销量很好的一款产品。”上海的张先生说。
4、完善的销售体系——成为销售保证和市场向导
随着中国汽车市场的迅猛发展,消费者的润滑油知识越来越丰富。在产品品质趋同的情况下,他们开始注重服务和销售体系的建设。我就是看中了东风完善的三级五星化营销模式。我认为,能够为经销商着想、关注消费者的品牌必定会被市场认可。”来自山东的王先生老道的说。  
“过去我曾一直坚持经销国外品牌,而现在我发现本土品牌越来越有市场影响力了。消费者已经乐于使用国产润滑油,因为国产品牌具有国际品牌没有的本土适应性和性价比。而且东风润滑油具有韩国GS得天独厚的基础油资源,这就是我选择代理东风的原因。”李先生补充说。
“河南的市场比较稳定和成熟,忠实用户比较多,所以他们更注重售前、售中和售后服务,东风润滑油在这方面做得相当不错。”河南的杜先生进一步作了补充。

2013年8月10日

高清倒车后视/蓝牙装置 悦途奇瑞风云2车载DVD导航改装作业图欣赏
    拆掉原车内的CD主机后   开始安装导航   接好尾线   安装完毕,来试下效果怎么样  导航的主菜单   安装好以后的整机欣赏效果图 ...查看全文>>
联系我们

Copyright © 2007-2011 qc188.com All Rights Reserved 汽车江湖网 版权所有
汽车江湖网 qc188.com 版权所有 京ICP备09012782号