携手创新 共建中美汽车电子导航双赢格局

　　距2012天缘新品山东推广会仅剩两天，记者提前来到天缘的战略合作伙伴山东济南帝邦影音公司探访。作为天缘在山东地区的营销中心，帝邦公司自成立始五年来，一直与天缘总公司进行默契的合作，在济南帝邦在总经理钟铭的带领下，以“专业”、“精湛”、“超越”为理念，帝邦生意越做越大，走出了一条自己的品牌营销路。

　　今 日记者见到正在忙着筹备订货会的帝邦总经理钟铭，发现这位山东汉子并不如我们平常想象中的山东大汉那样的高大魁梧，这让我不禁想起了前不久看到的一个有趣 调查结论“小个子，大野心”，于是记者抱着对帝邦公司成功秘诀，以及对即将召开订货会的新颖订货方式的探究好奇心，对钟总做了一个简短的专访，专访实录如 下：

　　“产品+服务”，帝邦生意越做越大的秘诀

　　360汽车网：您好，很感谢您在飞韵推广会前在百忙之中抽空接受我们的采访，能否先请您给我们介绍一下帝邦汽车影音公司的基本情况?

　　钟铭：我们公司全称叫“济南帝邦汽车影音公司”，成立于2007年，总部设于济南槐荫区，多年致力于专车专用DVD导航、 车载影音娱乐系统的批发、零售与服务，是天缘飞韵品牌产品在山东的总代理。帝邦现有近50人的专业服务团队，于2011年一举开设青岛、临沂、济宁三个办 事处，辐射整个山东，另外在山西还有一个分公司。帝邦长期坚持“服务能力最优化”，不仅保证给客户提供的是最好的产品，也给客户提供最完美贴心的专业服 务。

　　360汽车网：：据天缘国内营销中心人员透露，山东营销中心帝邦公司一直以来都有不俗的表现，这是否得益于营销中心或者您自身的独到优势?能跟我们分享一下吗?

　　钟铭：优 势首先是我在行业比较久，而且我是业务出生，在长江以北这一带做了很长时间的业务，对山东这边比较熟悉。另外，我们帝邦公司在山东营业时间也比较长，有很 多老客户积累。另一方面，我们在售后服务这一块看得比较重，对售后的跟进比较及时，甚至有时候因为时间紧迫厂家来不及办的事，我们也会第一时间为客户办 到，我们宁愿机器亏在我们手上，也不愿意客户再等几天或者几个月才能解决问题。

　　360汽车网：：您代理飞韵产品多久了?之所以选择天缘的导航产品，是天缘在哪些方面特别吸引您?还是因为有什么样的机缘呢?

　　钟铭：我 经营飞韵是从我们帝邦营销中心成立之初就开始的，到现在已经5年了。我们选择天缘飞韵的产品来做其实原因很简单，首先天缘工厂实力比较强，做出来的产品不 管是品质还是外观在行业都是比较好的;然后对天缘吴总我们也是比较认可的，老板好嘛，合作各方面也会容易很多。五年来经营飞韵产品，最大的心得就是：飞韵 的产品质量比较稳定，而且老板比较负责任。

　　360汽车网：：我在来这之前就听说，6月18日的这个推广订货会，将会比较大型而且形式特别新颖的，可以先跟我们透露一下的吗?

　　钟铭：是的，这个订货会已经基本筹备完毕。此次推广订货会也是针对“智驾云” 这个产品的一个发布和推广，“智驾云”这个产品在山东这边可能客户还不是太了解，我们希望通过这个订货会，山东这边的客户会更清楚地了解这个产品的优势和 使用方法。届时，“智驾云”的厂商天缘公司的董事长吴宏、天缘渠道事业部总经理漆宜波以及天缘产品企划部、市场部领导都会出席这次的订货会，天缘的领导将 从行业角度、营销角度以及技术角度，深入阐述“智驾云”产品的特性和功能。

　　另一方面， 天缘国内营销中心特别为此次订货会设计了一整套订货优惠政策。并且，这次的订货会，我们将会以一种别开生面的形式进行订货，同时我们为订货客户准备了多份 特别奖品，相信一定会给新老客户带来别样惊喜。具体的奖励政策，还是等到我们推广订货会的时候再揭晓。我在这可以简单透露一下的就是：买飞韵导航，送宝马 汽车。

　　360汽车网：：好的，那么我们山东地区目前的销售情况是怎样的?这个订货会之后，帝邦还有什么大的计划吗?

　　钟铭：山东目前的销售情况还是比较稳定的，今年的车机导航整体形式并不是太乐观，但是我们渠道比较广，方案出来也比较给力，增长的势头虽然没有以前那么猛，但是在12年这个年景，在这个大背景下，大家都在求稳，我们也是在稳定的前提下继续增长。

　　未 来的话，我们还要在办事处上跟进，多开几家办事处，同时在下面的渠道多做一些推广和售后服务，更加方便快捷。为了感谢客户多年来的支持，我们会把服务做得 更好，因为导航会牵涉到一到两年的售后服务，在这个时期我们要无条件给客户做好，在售后期以外，我们也努力为客户做好后续服务，让客户能够安全快乐地使用 这个产品。

　　划时代“智驾云”带来全新营销模式

　　360汽车网：：您刚刚说天缘即将推出全新的“智驾云”云计算声控智能行车系统，这个产品我在去年的九州展上也见识过，的确是反传统的一个产品。不知您对于这个产品有评价?

　　钟铭：“智驾云”这个产品很大的一个亮点是语音，是跟科大讯飞合作开发的语音模块，针对这一点，我还专门去买了一个安卓的智能手机，用了讯飞的语音软件，尝试了一下，我觉得这个软件还是做得比较好的，在语音这个行业来说应该是最好的一个软件。

　　我 非常看重“智驾云”的语音功能，因为这可以说是划时代的，“智驾云”堪称划时代的产品。我们最早用导航是按键输入的，后来变成触摸屏手写，如果语音导航像 “智驾云”在市场上推广开来，那肯定又是一个更新换代的产品，导航也到了一个替换的时代了。“智驾云”会改变导航领域大家的使用习惯，用语音代替手写，我 们现在的导航如果在开车的时候再使用手写的话会很麻烦，比如要更换目的地。如果实现了语音，最直观的对行车安全就是一个保障，操作的便利性和安全性都会有 很大的提高。

　　360汽车网：：天缘“智驾云”和以往产品有很大的不同，那么您的销售策略和方式是否会跟以往有所差异呢?能具体说一下吗?

　　钟铭：这个是必然的，因为产品的差异性，我们的销售策略和方式肯定会做一些更改，我们会根据工厂的一些政策和方案来制定我们下一步的销售计划，至于销售是现有的正常渠道，还是4s店，还是另外有一条更好的捷径来走，这个需要进一步规划和公司的支持才能落实下去。我们会根据天缘公司的政策和指导，再结合我们帝邦具体的情况来制定新的策略，做一些营销策略和方式上的调整。