深圳石油改善润滑油营销策略 销量大幅提升

　　上半年，深圳石油优化润滑油销售业务流程，以"营销全视角、管理无死角"为目标，解决销售品种、供货、配送等问题。1至6月实现润滑油销售130吨，销售额314万元，毛利额73.1万元，同比增长10.3%，毛利率达23.3%。销售量和毛利额均居全省第一。销售抓大不放小。公司一抓团购，二强零售，做到抓大不放小。公司现有120多座零售门店，采取分类配送模式，对门店零售客户委托供应商配送，对团购终端客户由公司润滑油仓库统一安排配送。通过仓库配送，能及时了解团购终端客户需求，更好地维护团购客户。为稳定零售客户，他们丰富门店零售品种，目前公司在营中小桶润滑油品种达110种，较去年增加近20种。考核奖励无死角。公司通过加大考核和奖励力度，下达任务做到"人人有任务，人人有压力"。同时，实行考核"闭环管理，不留死角"。加油站设置润滑油当月任务完成率、累计任务完成率两项指标，权重占油品考核的25%。在经营管理部考核方面，润滑油考核结果直接关系经营管理部经理、书记的月度考核。成绩问题定期报。公司利用办公平台，每月末将当月销售数据进行排名，对数据比较分析，使门店能更快地找到不足，更好地找到提升的办法;对于当月销量异常的门店，由部门领导直接与门店员工进行沟通，了解当月销量下降原因，掌握客户第一手资料。