市场对防爆膜品牌商提出哪些新的要求?

　“我们在四川申蓉所服务的一个终端车主在贴膜后要求提供真实的产地证明、报关单等文件，要求经销商向他证明，自身所购买的是真实的美国优膜产品。我们觉得这是个好消息。 我们的终端消费者越来越能保护自己，从而也保护了更多苗红根正的防爆膜品牌。”上海优悦节能玻璃膜有限公司总经理赵宏彬表示。

　　优贝’2011汽车用品十大评选二十强票选阶段宣告结束，十大风云人物、十大知名品牌、十大新锐品牌、十大流通服务企业、防爆膜十佳品牌、汽车装饰改装十佳品牌、汽车美容养护十佳品牌20强在紧锣密鼓的百万票选中圆满谢幕，中国汽车用品行业十大评选20强正式公布，品牌角逐再起风云。上海优悦节能玻璃膜有限公司代理的美国“优膜”品牌顺利入围2011汽车用品行业十大评选防爆膜十佳20强，在20强向10强进军的关键时期，上海优悦节能玻璃膜有限公司总经理赵宏彬接受了记者的采访。

上海优悦节能玻璃膜有限公司总经理赵宏彬：终端理性消费防爆膜是好事

　　从行业蔓延到终端，市场对防爆膜品牌运营商提出了哪些新的要求?

　　如今的汽车市场，较多车主已经是第二或者第三次买车了，对于以前的贴膜经历，他们有着深切的感受，这对于所有原装进口的品牌都是一个利好的信息。随着经济的发展，信息渠道的更加通畅，越来越多的终端客户能够了解到更多的真实信息。 举个简单的例子：我们在四川申蓉所服务的一个终端车主在贴膜后要求提供真实的产地证明、报关单等文件，要求经销商证明他购买的是真实的美国优膜产品，我们觉得这是个好消息。我们的终端消费者越来越能保护自己，从而也保护了更多的苗红根正的防爆膜品牌。

　　另外，从汽车防爆膜到建筑膜，我们发现一些高端车主逐步开始了解建筑贴膜。在保护车辆的同时，更愿意为长期居住的住宅提供优质的保护。众所周知，防爆膜是从建筑膜发展而来的，国外的汽车，并不像国内这样100%的贴膜，但是建筑贴膜的比率极高。

　　做渠道品牌与做终端品牌有什么不同?贵企业是如何应对不同受众的需求的?

　　做防爆膜终端品牌需要很多年的沉淀，尤其是对品质、价格、客户都要有坚持。用扎实的口碑赢得终端客户的亲睐。与此不同的是，做渠道品牌，需要广泛介入到受众面最广大的市场中去，让较多的客户能够亲身体验品牌防爆膜的品质，参与到主机厂与大型4S集团的业务中去。对于美国艾吉斯薄膜公司，我们已经在2011年4月份成功获得上海通用汽车公司的原厂防爆膜供货商资格。籍此机会，我们有信心参与更多的市场份额；同时，我们在国内也合作了4S集团与众多的汽车后市场经销商。

　　防爆膜品牌立足市场面临最大的威胁是什么?贵品牌有何对策?

　　在中国国内运营的防爆膜品牌，如果真正算的上有出处的品牌，不过寥寥。大家的发展都有瓶颈。 我们觉得品牌最大的威胁不是竞争，而在于品牌自己的坚持，尤其是对品质的坚持。 美国优膜的工厂艾吉斯薄膜工厂一直秉持所有原料在美国本土采购，坚持以合理的产量换取稳定的防爆膜品质。

　　在品牌推广方面，美国优膜一直是通过行业内口碑相传来发展。众多的美国优膜经销商都是听到美国优膜积极稳妥的发展方式才加入我们的经销商队伍。虽然优膜仅仅进入中国一年多时间，我们的发展在行业内也引起了不少的关注度。美国优膜会坚持用优质的品质，更优质的服务赢得更多的客户。

　　你心目中的防爆膜品牌是哪一个?它有什么是你觉得自己打造的品牌最值得学习的?

　　目前运营最成功的防爆膜品牌莫过于威固。这么多年来一直坚持推广高端的金属防爆膜。威固在整个高端市场占据主流地位。美国优膜在进入中国市场前也做了自己的调研。我们从中端产品切入市场，并及时在2011年北京雅森展会期间推出了顶级金属前挡膜；在2011年6月又及时导入了更多的型号以配合市场的发展。我们的长处在于，如果需要一个防爆膜合作商，我们全面的防爆膜配比度能够完全满足各个层次的需要，从而完成采购商一次性采购的目标。

　　2012年，防爆膜将会呈现怎样的格局?

　　随着新的一年的到来，虽然整个大的经济环境不是很好，但是中国国内汽车消费的惯性还在，其次，三线城市的汽车防爆膜市场还有很大的发展动能。整个汽车后市场还有较好的发展空间，防爆膜市场将越来越清晰的向原厂品牌聚拢。