未来润滑油企业一定是两手都要硬
所属分类：机油/润滑油
2013-12-26 11:15:00 推荐指数：
回顾2011年，发现很多润滑油企业把创新、品牌、上市挂在嘴边，似乎有了创新，有了品牌就可以上市，更有的企业一开始的目标就是上市，浮躁的背后，这些企业的梦想会成真吗？
据润道了解，近期某个圈内很知名的企业上市被驳回，为什么被驳回呢？该企业营业额并不低，利润也十分客观，并且有自己研发的一些技术，但其致命的地方却是没有品牌，没有未来的成长性，它的船用油市场现在虽然具有一定规模，但仅仅局限于内陆船舶，随着铁路提速、高速公路的发展，其市场已经遭遇到了瓶颈，而远洋运输，则需要具有全球的服务能力，可以说是巨头争夺的战场，小弟根本没有机会。试问，一个远洋货轮在国内换了你的油品，到了纽约怎么办？没有这个金刚钻就揽不了瓷器活。该企业虽然在2008年就意识到了品牌的短板，也开始耕耘大众市场，该企业错误的以为请个所谓外企的人就能搞定市场，做下广告就可以盘活品牌，几年下来，依旧没有什么进展。作为企业的掌门人，既舍不得现有的市场利润，又放不下为人代工的轻松，大众市场来提升品牌的愿望就成了一场梦。正如业内人士说的：没有舍，那有得。
还有一个企业，在圈内圈外都算是响当当的，甚至自己也以民营润滑油企业代言人来自居，在这几年里，不断的说自己“创新永不止步”，但我们看到的是不断的推出新产品，不断的多元化发展，从当初的车用油品牌，发展出了防冻液、包装厂，甚至还推出了美国原装的润滑油，一个民族品牌，怎么会有美国原装润滑油呢？那么，这个原装是你的工厂生产的，还是委托代工的？用美国的产品来提升你的技术含量或产品附加值，是否也说明了自身产品的不足？而在一些产品上的创新，也并没有太大说明力，比如“防渗宝”，并非在润滑油技术上做文章，而是把老化的橡胶垫片软化，从而少漏油，一台汽车如果漏油了，不去维修而用这种临时抱佛脚的方法，怎么可能长远？还有款产品叫“红灯爽”，顾名思义就知道肯定是粘度较高的产品，为什么我们的润滑油企业从来都是“微创新”，而不从根本上来创新呢？润滑油在加注的时候，由于空气的作用，会有咕噜咕噜的现象，加注一瓶4L的产品挺耗时的，为什么不去解决这个问题？润滑油换油周期大部分是六七千公里，从能源和卖点来看，为什么不开发换油周期更长的产品呢？我们的润滑油企业更多的是为了所谓的创新而挖空心思想噱头，而不是站在用户的角度来考虑事情。
有个企业更是生猛，从十年前推出了“××美孚”，到今天“××GS”，一路走来和狗熊掰棒子一样，美孚没有做起来，GS上现在看来很卖力，在宣传上似乎有些神乎其神，动辄就是N个润滑油基地，产能150万吨，虽然GS是生产基础油，但韩国最大的SK产能也不过是60万吨，你的企业再巧妇也难为无米之炊，该企业需要明白的是，能源行业关系到国计民生，在中国，只有四大家族，别说你150万吨，就是做到15万吨都会面临难以解决的资源问题，当年的统一，为了采购基础油，去日本，到美国，该想的法子都想了，难道李嘉姚旗比你还笨？！就拿上面以创新为口号的企业来说，不也是要结盟台塑、新加坡的供应商才有粮食吗？而这个企业的规模，也是在我们提到的“三五”（年产能五万吨，年销售五个亿，经销商五百家）标准之下，就拿近年发展较快的浙江某企业来说，年产约万吨，但每年的年初或年末，都要到各个基础油供应商或贸易商的地方拜码头，试问，你的企业凭什么胆量说自己的宏伟目标是打造200亿的企业，这不是天方夜谭吗？更让人不屑的是，难道把××泰斯曼、邢台××等企业打包近来就能壮大自己？我看未必，把一堆垃圾捡到篮子里面，它还是垃圾！
当然，也有的企业似乎已经看到了曙光，在地方的二板交易市场上市了，似乎前景光明。据我们润道了解，该企业一直采取经销商和企业同名注册公司来运作市场，希望在正式上市后，可以把全国的经销商笼络到一起，从而壮大规模，
设想是不错，但一个小规模的润滑油企业，在吸引了几百万投资后，自有资本就急剧下降，未来的品牌到底属于谁都难以估量，自古就有“店大欺客，客大欺店”的说法，小盘子的润滑油公司虽然能在创业板上市，但如果在沪深股市上市的话，极速膨大的盘子会把创始人挤出去。通过把经销商纳入到企业来做大的方法，不是不可能，前提是这些经销商能自己完全掌控，也就是占有绝对的话语权，五十一的股权谈何容易？空调巨头格力，采取股份合作多年，到了今天，还是无法掌控各地诸侯，经销商有自己的地盘，自然有自己的小九九，即使参股到企业，也是同床异梦的多。这样的公司，发展前景还是堪忧。
那么，什么样的润滑油企业才能有发展空间呢？润道认为，做企业需要量力而行，品牌提升要和市场销量协调，仅仅语文考一百分的不是好学生，语文数学都靠百分的才是卓越，在我们的《润滑油企业成长模式与策略》中，我们就谈到，企业有不同的发展阶段，而不同阶段的任务和方法是不同的，没有品牌销量难以提升，没有销量难树品牌，没有品牌的企业如同面目可憎的行尸走肉，没有销量的企业难逃虚假杜撰的海市蜃楼。庆幸的是，已经有些企业认识到了这个问题，比如上海某企业，就提出《连锁塑品牌，渠道做销量》的理念，更是投入巨资，在上海、北京开设了几十家自营的换油中心，从而实现高屋建瓴的市场优势；而东北的某企业，则通过连锁加盟和传统渠道，用高端产品的来实现掌控终端的目标，其核心是用规范的管理，让用户不请自来。润道认为，未来的润滑油企业，一定是两手都要硬，唯有如此，你的产品才能用户喜欢，商家青睐。
据润道了解，近期某个圈内很知名的企业上市被驳回，为什么被驳回呢？该企业营业额并不低，利润也十分客观，并且有自己研发的一些技术，但其致命的地方却是没有品牌，没有未来的成长性，它的船用油市场现在虽然具有一定规模，但仅仅局限于内陆船舶，随着铁路提速、高速公路的发展，其市场已经遭遇到了瓶颈，而远洋运输，则需要具有全球的服务能力，可以说是巨头争夺的战场，小弟根本没有机会。试问，一个远洋货轮在国内换了你的油品，到了纽约怎么办？没有这个金刚钻就揽不了瓷器活。该企业虽然在2008年就意识到了品牌的短板，也开始耕耘大众市场，该企业错误的以为请个所谓外企的人就能搞定市场，做下广告就可以盘活品牌，几年下来，依旧没有什么进展。作为企业的掌门人，既舍不得现有的市场利润，又放不下为人代工的轻松，大众市场来提升品牌的愿望就成了一场梦。正如业内人士说的：没有舍，那有得。
还有一个企业，在圈内圈外都算是响当当的，甚至自己也以民营润滑油企业代言人来自居，在这几年里，不断的说自己“创新永不止步”，但我们看到的是不断的推出新产品，不断的多元化发展，从当初的车用油品牌，发展出了防冻液、包装厂，甚至还推出了美国原装的润滑油，一个民族品牌，怎么会有美国原装润滑油呢？那么，这个原装是你的工厂生产的，还是委托代工的？用美国的产品来提升你的技术含量或产品附加值，是否也说明了自身产品的不足？而在一些产品上的创新，也并没有太大说明力，比如“防渗宝”，并非在润滑油技术上做文章，而是把老化的橡胶垫片软化，从而少漏油，一台汽车如果漏油了，不去维修而用这种临时抱佛脚的方法，怎么可能长远？还有款产品叫“红灯爽”，顾名思义就知道肯定是粘度较高的产品，为什么我们的润滑油企业从来都是“微创新”，而不从根本上来创新呢？润滑油在加注的时候，由于空气的作用，会有咕噜咕噜的现象，加注一瓶4L的产品挺耗时的，为什么不去解决这个问题？润滑油换油周期大部分是六七千公里，从能源和卖点来看，为什么不开发换油周期更长的产品呢？我们的润滑油企业更多的是为了所谓的创新而挖空心思想噱头，而不是站在用户的角度来考虑事情。
有个企业更是生猛，从十年前推出了“××美孚”，到今天“××GS”，一路走来和狗熊掰棒子一样，美孚没有做起来，GS上现在看来很卖力，在宣传上似乎有些神乎其神，动辄就是N个润滑油基地，产能150万吨，虽然GS是生产基础油，但韩国最大的SK产能也不过是60万吨，你的企业再巧妇也难为无米之炊，该企业需要明白的是，能源行业关系到国计民生，在中国，只有四大家族，别说你150万吨，就是做到15万吨都会面临难以解决的资源问题，当年的统一，为了采购基础油，去日本，到美国，该想的法子都想了，难道李嘉姚旗比你还笨？！就拿上面以创新为口号的企业来说，不也是要结盟台塑、新加坡的供应商才有粮食吗？而这个企业的规模，也是在我们提到的“三五”（年产能五万吨，年销售五个亿，经销商五百家）标准之下，就拿近年发展较快的浙江某企业来说，年产约万吨，但每年的年初或年末，都要到各个基础油供应商或贸易商的地方拜码头，试问，你的企业凭什么胆量说自己的宏伟目标是打造200亿的企业，这不是天方夜谭吗？更让人不屑的是，难道把××泰斯曼、邢台××等企业打包近来就能壮大自己？我看未必，把一堆垃圾捡到篮子里面，它还是垃圾！
当然，也有的企业似乎已经看到了曙光，在地方的二板交易市场上市了，似乎前景光明。据我们润道了解，该企业一直采取经销商和企业同名注册公司来运作市场，希望在正式上市后，可以把全国的经销商笼络到一起，从而壮大规模，
设想是不错，但一个小规模的润滑油企业，在吸引了几百万投资后，自有资本就急剧下降，未来的品牌到底属于谁都难以估量，自古就有“店大欺客，客大欺店”的说法，小盘子的润滑油公司虽然能在创业板上市，但如果在沪深股市上市的话，极速膨大的盘子会把创始人挤出去。通过把经销商纳入到企业来做大的方法，不是不可能，前提是这些经销商能自己完全掌控，也就是占有绝对的话语权，五十一的股权谈何容易？空调巨头格力，采取股份合作多年，到了今天，还是无法掌控各地诸侯，经销商有自己的地盘，自然有自己的小九九，即使参股到企业，也是同床异梦的多。这样的公司，发展前景还是堪忧。
那么，什么样的润滑油企业才能有发展空间呢？润道认为，做企业需要量力而行，品牌提升要和市场销量协调，仅仅语文考一百分的不是好学生，语文数学都靠百分的才是卓越，在我们的《润滑油企业成长模式与策略》中，我们就谈到，企业有不同的发展阶段，而不同阶段的任务和方法是不同的，没有品牌销量难以提升，没有销量难树品牌，没有品牌的企业如同面目可憎的行尸走肉，没有销量的企业难逃虚假杜撰的海市蜃楼。庆幸的是，已经有些企业认识到了这个问题，比如上海某企业，就提出《连锁塑品牌，渠道做销量》的理念，更是投入巨资，在上海、北京开设了几十家自营的换油中心，从而实现高屋建瓴的市场优势；而东北的某企业，则通过连锁加盟和传统渠道，用高端产品的来实现掌控终端的目标，其核心是用规范的管理，让用户不请自来。润道认为，未来的润滑油企业，一定是两手都要硬，唯有如此，你的产品才能用户喜欢，商家青睐。