DBV润滑油合作原则 诚信当先

　　根据目前市场行情，现在品牌基本上走两个极端化，一个就是高端消费群体，那另一个就是低端消费群体。今年受经济影响，人们的消费需求慢慢越来越拉大了，我们的品牌为什么说要定位在高端品牌，高端系列里面呢，因为我们要迎合这种高端车主的消费需求，他们的消费不受制约，所以我们各级的分销商以及我们下面的服务店在产品销售的时候，他们的市场的利润以及发展的方向都是非常的有前景的，这是咱们公司目前选择这种战略方向这块的定位，也是结合我们中国市场需求和这种消费需求经济需求的带动。

　　因为我们品牌的客户定位有很大区别，目前国内消费比较理想的品牌，壳牌、美孚，嘉实多，他们在做一些广告营销，所定位的客户群体基本上定位的是终端客户群体，就说更多的告诉车主这个产品什么样子。那DBV品牌定位的群体是定位在我们的分销商和渠道，所以说我们在产品营销和产品方向的时候，我们更多的是围绕渠道和合作单位、合作客户，如何让他赚到更多的利润，如何通过加入产品给他一个质量保障，让他有长久发展，围绕这个方向做的。在销售宣传方面，包括我们现在做的相关的网络营销也都是在围绕渠道和分销为主。

　　对DBV来说，跟他们合作的原则，首先第一点是诚信，因为国内的品牌非常多，鱼龙混杂，润滑油品牌更是这样，包括汽车养护用品这块。公司我们愿意做一个品牌，做到德国纯进口而且保证德国重车用油的标准以及欧洲汽车工业协会的标准，我们要求下面的分销商以及服务网点在产品整个传递过程中也要遵循这个原则，我们不能在市场上出现一桶假货，公司也不会在产品销售过程中往里面掺一滴假油，这是我们对选择分销商的一个最根本的原则，选择分销商必须要诚信。

　　另外，还是我们在选择客户定位时，也要求他们有比较专业、专一的定位。因为我们的品牌主要面对德系车还有高端产品，所以下面所有的合作单位和分销商和全国各地各级的合作单位，他们前期主要都是做一些奔驰、宝马、奥迪和大众这些系的配件商或者说是这些车的供应产品的供应商以及咱们这一类型的4S店，这个群体是我们代理商的选择群体。另外，可能就是选择一些高端的品牌的代理商，比如说美孚、壳牌还有嘉实多这些国际品牌的高端品牌的代理商。