润滑油经销商 需循序渐进做终端

　　在十一黄金周期间，润道特别安排到蒙古鄂尔多斯润滑油市场考察，鄂尔多斯人称是“扬眉吐气”，即绵羊(杨)，煤炭(眉)，稀土(吐)，燃气(气)，其经济不仅在蒙古，即使在全国都是走在经济前列，虽然仅仅一百多万人口，但车辆数量、档次都远超平均值，润道先后走访了两大汽修市场，又走访了三镇两旗(县城)，整个行程超过200公里。

　　在市场上我们我们看到一个怪现象，“壳多美”润滑油的终端很少，一些店主透露原因说价格透明，没有利润;更奇怪的是，在走访的几十个终端里，没有看到一家“城昆一”的产品，低价也说明了让各环节没有了操作空间;一些很少见的品牌却能偶尔出现，比如美孚美斯克、埃诺克润滑油、纯牌机油、海湾润滑油……，据说，海湾润滑油在诺大的汽修市场只有一个销售点，正如润道所说：大品牌有大的难处，小品牌有小的痛苦。

　　在这次走访中，我们发现市场上有两种类型的润滑油经销商：一种是不断寻找利基产品，利润空间第一，品质口碑都在其次，隔三差五的更换品牌，却总是长不大，典型的狗熊掰棒子;另一种是坚守某个品牌，不断深耕市场，不做表面市场，而是循序渐进做终端，和客户结成长期伙伴，从而逐步成长，你所看到的仅仅是冰山一角，树大根深。