汽车用品行业的体验式营销方式作用巨大

　　由雅森国际主办的CIAACE 2013第十六届中国国际汽车用品展览会(北京雅森汽车用品展)于2013年3月1日-4日在北京中国国际展览中心(新馆)举办，汽车用品行业新技术、新产品、新工艺借助雅森展会平台集中呈现，同时迎来史上最强汽车用品采购高峰。展会期间，为吸引人气，各展位参展商可谓各有妙招，因汽车美容养护和汽车贴膜产品的特殊性，现场操作演示式的体验式营销成为各大展商最惯用的方式，中福瑞达、琥珀光学、美车美加、大师贴膜、乾宝等各知名企业纷纷加入运用这一营销方式的行列，汽车美容养护展区所在的W1馆和汽车贴膜展区所在的W2馆也借助各大展商的这一营销方式成为本届展会最具人气的展馆。

　　体验式营销的运用对提升汽车用品展会人气所发挥的作用不容忽视

　　究竟何为体验式营销，有这样一番正式的定义：体验式营销，即通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段，充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。雅森展现场各大展商对这一营销方式的运用，不光可以让客户现场感受到产品的功能和效果，同时还可让客户产生被重视、被尊重、被理解、被体贴的情感效应，正所谓“一次体验胜过上百次诉说”，因此，这一营销方式以更加生动、形象、直观且现场感超强的存在感产生了超强的“杀伤力”。

　　2013雅森汽车用品展现场充分运用体验式营销的展位无一不是人头攒动

　　随着经济的不断发展，经济形态也逐步从农业经济、工业经济、服务经济直到现阶段的体验经济，当“体验”也成为一种商品可供销售时，在各大产业中，体验式营销大行其道已是势不可挡，体验式营销也早已融入各个行业的发展脉络，成为其中不可或缺的一种营销手段推动行业的发展。众所周知，如今电子商务发展迅猛，很多行业的企业开始开拓电商渠道，拿家电行业来说，各大电商尤其是知名电商平台为家电行业提供了更为广阔的上升空间，线上销售受到前所未有的重视。但国美、苏宁两大家电卖场仍坚守线下实体店，且进一步在线下实体店将体验式营销作为“重头戏”，以此既坚守线下市场，又能以线下体验带动线上销售，由此可见体验式营销的重要性和运用之广。

　　但要真正让这一营销方式对企业产生推动性作用，最重要的还是需要具备这一营销观念，正如2013雅森展现场，很多企业并未加入运用这一营销方式的行列。当然，即便运用这一营销方式也是需要多加考虑的，毕竟同一展馆同一类别的竞争对手，想要打造别具一格的体验式营销还是非常有难度的。即便要运用体验式营销，除了要具备这一营销观念以外，也绝不能仅孤立地思考产品或服务单方面的问题，自己想要给客户怎样的现场体验形式，并且如何在连年的展会上创造出不一样的新奇感，通过各种手段和途径达到综合性的效应来增加客户的消费体验，才是真正需要企业考虑的。

　　当然，体验式营销的运用对企业的产品、服务、诚信等等各方面是一个全方位的考验，但体验式营销和其他营销方式相比更能俘获客户的心，且一旦客户认可某家企业通过这一营销方式所传递出的信息，其对这家企业的信赖感和忠诚度，以及由此产生的口碑效应，将是不可估量的。可以肯定的是，体验式营销正在且仍将作为一种重要的营销方式，在汽车用品行业发挥着不可替代的作用。