佳润实业对于润滑油销售目标余峰谈到

　　2013年12月10日佳润实业全国各地的经销商聚会古城西安，分析目前的市场形势，总结佳润品牌的经营得失，相互交流和借鉴各位商业经营的成功经验，探讨佳润的品牌文化，探寻佳润的品牌发展之路，探寻各位经销商的营销策略、商业谋略，沟通2014年的商务政策，共同开创佳润品牌发展、经销商发展的新局面。

　　12月10日，佳润实业首届经销商代表大会正式召开，佳润实业销售公司总经理余峰在本次会议上就2014年公司营销大纲、销售政策、近几年佳润在渠道市场的发展向与会代表进行了详细的讲解。

　　1、市场营销主题宗旨

　　2014年度西安石油大佳润实业有限公司将继续对“有实力和有发展潜力”的区域市场及经销商/销售商进行大力支持，进一步巩固厂商之间的“市场盟友和战略伙伴关系”，在平等互利、共同发展的基础上，本着“诚信合作、互惠共赢”的宗旨、“用户满意，商家盈利，企业发展”的营销理念，“巩固优势市场，主攻均势市场，扶持弱势市场，提升新兴市场”，共同优化公司品牌营销渠道，加快推进营销服务体系建设，提高运营质量，塑造企业品牌形象，扩大市场占有率。

　　2、关于销售目标

　　年度的销售计划和销售考核目标，对企业及经销商/销售商的年度经营战略、计划、资源、工作、目标管理等起到至关重要的影响，本年度公司将根据营销计划，对年度经营管理和资源进行有效预测和统筹，以制定更为有效的企业经营决策和区域营销决策，增强企业经营竞争力。近几年来佳润实业在市场运营过程中一直遵循“稳扎稳打”的经营理念，每年都能够达成年初预期的销售计划目标。对于每一个地区年度考核目标设定，公司是综合评估确定，各区域的年度目标有些地区有明确的增长要求、有些地区对销售目标没有增长要求但对渠道管理和经营管理提出了要求。

　　3、对于销售目标余峰谈到

　　销售目标不是越高越好，而是要结合自身的资源是否匹配?如果区域经销商的人员、仓储、资金、管理方面还不是特别到位，如其勉为其难的做到某个目标，不如务实的大好销售基础，寻求后期的逐步突破。公司和区域经销商都应对市场预期及经营现状进行合理评估后，确定年度销售目标。