科维北斗 质量保证物有所值

    在当下竞争激烈的汽车电子市场，众多汽车电子产品层出不穷，其中车载导航系统产品就数不胜数。市场环境导致了产品的同质化，经销商一系列恶劣的价格战、口水战等营销手法，以求吸引消费者关注，产品质量却参差不齐。在这样的环境中，科维能保持良好口碑，必定有其秘诀。慧聪汽车电子网采访到太原东森汽车影音科维经销商张瑞平先生，张先生表示：“品质的保证是科维最好的营销。”

　　慧聪汽车电子网：您为什么选择和科维合作?科维的产品优势在哪里?

　　张瑞平：选择科维是因为它的产品质量过硬，我已经和科维合作八年了。合作这么久，作为一名经销商的经验来说，我对科维的产品质量很信赖，这也是科维最大的优势。

　　慧聪汽车电子网：作为科维的经销商，贵公司2013上半年销售业绩怎么样?消费者反馈如何?

　　张瑞平：我们公司今年上半年的销售业绩和去年差不多。如果按照售出情况来统计，大概在整个太原市科维经销商里排在前三位。从售后情况来看，大概只有2.3%，其他品牌经销商可能售后达到8%。所以，我们公司还是做得比较好的，消费者反响也很好，所以售后情况比较少。

　　慧聪汽车电子网：面对当下激烈的市场竞争，您是用什么样的营销策略来提升公司业绩?会盲目跟风打起价格战吗?

　　张瑞平：肯定不会打价格战，科维的性价比可能不是很高，但是物有所值。它的质量是有保证的，所以我不会降低价格去竞争，好的产品顾客会知道，也会愿意购买。

　　我没什么特殊的营销策略，大部分客户和我都是有多年的合作关系，大家觉得我们公司产品是值得信赖的，就会长久和我们合作。另外还会有一部分新客户，因为产品口碑好，大家都听说了，就会来购买我的产品，一传十，十传百。人与人之间的传播才是最强大的，也是最根本的。

　　慧聪汽车电子网：科维多种系列各有特色，这种特色体现在哪里?

　　张瑞平：科维最新上市的产品是北斗系列，据我所知，目前市场上采用北斗导航系统的产品并不是很多，科维敢于采用新技术，创造新产品，这就很有特色。另外，科维产品开机界面美观清晰，开机速度快，这都是很有特点的地方。

　　慧聪汽车电子网：对于一些耐用消费品来说，产品的质量尤为重要，特别是售后服务方面，科维是如何进行售后服务和保证服务质量的?

　　张瑞平：前面提过，首先，科维产品质量有保证，这消费者都知道，所以售后情况比较少。另外，我们承诺，除去人为破坏因素出现的问题，三个月可退还，一年之内保修。售后服务固然重要，但是如果售前质量有保证，售后就能省下不少心，也会赢得消费者信赖。

　　慧聪汽车电子网：对于未来拓展公司销售，您有什么具体规划和策略吗?

　　张瑞平：应该要加大宣传力度吧，线上线下双管齐下。线上在专业媒体平台以及微博等新媒体传播渠道来进行广告宣传，线下利用电视、广播等媒体来宣传，还可以发放一些平面关高。这些都还要结合未来市场情况和新政策来实施。