金畅享最畅销大众标准机 适配20余款大众车型

　　日前，车载DVD导航行业新秀深圳市金畅享科技有限公司将最畅销的大众标准机的最低出货价格大幅下降至BOM级的699元，这一价格堪称目前业内最低价格的专用机，在行业引起了很大关注，我们记者联系了金畅享副总经理乔鹏利，就一些行业和车主比较关心的问题进行了采访，以下是访谈实录。

　　适配20余款大众车型 将最终定价交给经销商

　　记者：乔总您好，我们了解到这款机器是大众专用的，跟仅针对某一款车型的专车专用机和普通的通用机有什么区别?

　　乔鹏利：你好，是这样的，这是一款兼容宝来、迈腾、速腾等20多款国产大众车型的大众专用机，和某一车型的专用机相比匹配性更广泛，和普通通用机的区别比较大，在模具、兼容原车协议、接口标准、线材、调试等方面都有很大不同。

　　记者：这款专用机的性能怎么样?

　　乔鹏利：当然可以，我们可以肯定地说这款专用机的性能是完全经得起考验的，667MHZ主频，128MB/256MB内存，屏幕分辨率是800*480，GPS型号是AR1511，支持双 SDHC SD卡，完全能够满足车主消费者的基本需求。

　　记者：咱们金畅享跟美赛达-车友互联是很好的合作伙伴，很多机器也搭载了车友互联的系统，那这一款是否也搭载了呢?包不包含车友互联最新推出的“智能语音+人工”双模式?

　　乔鹏利：没有的，这一款是单机版导航，不是互联版，它能满足消费者对车机的导航、蓝牙、收音机等基本功能需求，同时支持DVD、USB、存储卡等的扩展。这是一款极具性价比的产品，互联版是我们另一个优势产品，将会在后续采用其它的方式让利经销商和消费者。

　　 记者：这里的最低出货价是指金畅享批发给经销商的价格，还是为经销商制定给消费者的最终售价呢?

　　乔鹏利：这个价格是我们金畅享批发给经销商的价格，至于经销商最终卖给消费者的价格是多少我们是不会干涉的。

　　记者：但是这样的价格公开透明会不会制约经销商的定价，太高可能引起消费者不满，或者太低没利润影响经销商的热情呢?

　　乔鹏利：这个问题我们也考虑过，但是我们认为：第一，DVD导航已经不再处于暴利阶段了，最终的售价不可能太高，经销商要求一个合理的利润，这一点消费者是会理解的;第二，我们对这款专用机进行了电子狗、倒车后视摄像头等的解码，销售的时候可以通过搭载这些配件获得利润;第三，这款大众专用机不仅可以搭载我们列出来的20款国产大众车型，还可以搭载进口大众或者更高端的大众车型，但是这需要一个解码器，我们也研发了解码器产品，经销商也可以通过这样的途径获得补充利润。

　　记者：这也是对经销商利益的一种保障手段吧，可以请问一下这些专用机会通过怎样的渠道进行销售的吗?

　　乔鹏利：全部是走传统普通经销商渠道的，虽然我们也有4S店的客户，但是我们希望把这个促销盈利机会让给我们传统经销商，希望能够借此带动经销商的销量，为他们带去额外的实惠。

　　销售不限量售后不缩水 其它车系逐步跟进

　　记者：那这个价格的专用机是限量版吗?

　　乔鹏利：不是，我们现在就已经备了2万台库存，准备向全国市场全面发货，后续准备工作完成之后，只要有订单上来就可以立即发货到经销商手上，后期会视具体情况考虑是否加大库存，总之，这个价格是会持续有货的。

　　记者：您的意思是这个春季促销时一个长期活动，699这个价格是否会出现在其它车系上呢?

　　乔鹏利：是的，这是一个长期的活动，而且我们会逐步在一些畅销车型上推出699这个价格的专用机，一个月一款或者两个月一款这样，逐步将我们的单机版专用机调整到这个价格。

　　记者：这是要整体下调的意思吗?这样的价格会不会导致售后服务缩水?

　　乔鹏利：是的，我们会逐步下调价格，但我们的售后服务绝对不会缩水，699的专用机和其它机器所能享受到的售后服务是一样的，在我们20余省份200多家金畅享服务店都可以享受国家规定的三包政策以及我们金畅享的各项售后服务。

　　价格打破壁垒 为3G互联版铺路

　　记者：行业也非常关注这个事件，因为这个价格可能会引起新一轮的价格战，而行业对价格战并不看好，非议颇多，对此您怎么看?

　　乔鹏利：其实价格战并不一定是坏事，我自身在这个行业12年了，也经历过几次价格战，因价格战而倒下的企业确实存在，但因此也有一批企业站起来了。而且，2013年，价格战是不可避免的，年初几个大哥级厂家都对DVD导航的价格进行了下调，这让很多厂家蠢蠢欲动，但又持观望态度不敢动。我们金畅享作为行业新秀，没有历史包袱，也没有什么负担，所以我们愿意承担起这个责任，打破这种格局，还市场一个应有的利润，让消费者真正得到实惠。而且目前行业产品同质化严重，缺乏创新和品牌影响力，我们希望用价格打破壁垒，促使行业做出真正有新意的产品。同时，我们也希望藉由大幅度降价，让人人用得起导航，让更多的车主用上导航，培养车主的使用习惯，让DVD导航普及起来。

　　记者：培养车主的使用习惯是否是一个预热，意味着接下来还有大动作?

　　乔鹏利：是的，看手机行业，价格和使用习惯是智能手机取代非智能手机的两个关键，我们希望通过单机版的预热，我们希望通过单机版做一个预热，让越来越多的车主习惯使用导航，最终目的是过渡到互联版导航。

　　记者：原来如此，最后，可以分享一下金畅享接下来的战略布局吗?

　　乔鹏利：接下来，我们一方面会继续发展路韵、JOY Ⅱ这两个品牌，并加大形象店的建设，让行业和经销商知道我们金畅享是会持续经营的企业;另一方面，我们会继续对其它车型专用机进行价格调整到699元，有句话说“当行业将高端卖成白菜价，才能得到真正的利润”我们希望这一天早日到来;此外，我们还会在不久的将来进行3G互联版导航的“0元购”活动，有兴趣的朋友请继续关注我们。

　　记者：期待金畅享的3G互联版导航的“0元购”活动，谢谢乔总接受我们的采访。

　　乔鹏利：谢谢!

　　乔鹏利简介

　　深圳市金畅享科技有限公司副总经理

　　10年汽车后市场营销经验，曾任职汽车后市场多家影音企业市场总监，以实干而著称的高级经理人，在汽车影音行业积累了丰富的人脉和经验。熟悉汽车影音行业几乎全部品牌的运作模式，善于分析对比，掌握不同运作模式的利弊得失;汽车后市场全国统一零售价的开创者和实践者，富有探索精神，敢为天下先，积极探寻行业的未来发展方向。