AAITF展 天缘导航推荐新品

在日前举办的广州国际汽车改装及服务业展览会(下称AAITF)上，天缘电子有限公司以中国汽车语音导航市场领导者的姿态高调参展，并联手微软、科大讯飞、中国联通惠州公司战略发布划时代的全新产品——“智驾云”全智能车载语音导航娱乐系统，引起业界轰动，成为AAITF展会的焦点。“智驾云”发布会上，媒体记者就“智驾云”产品的差异化特点以及天缘公司未来发展战略方向等问题，对天缘电子总经理吴宏先生进行了专访。

Q1：据我对智驾云的初步了解，感觉这款产品就相当于福特SYNC的中文版，那么请问，天缘开发智驾云产品，是否得到了福特SYNC系统的启发？你们的智驾云产品相对于福特的产品有什么优势？特色或者区别？

吴总：08年看到福特的产品，我发现福特产品很重要的特点是和车的结合很紧密，因为福特是个车厂，它设计的产品功能都是围绕车的，而我们今天在这里带给大家的“智驾云”产品，是一个专供后市场的产品，这产品更加注重娱乐、导航，以及网上内容的在线呈现，这是一个很本质的区别。第二，福特的基础在美国，实际上每一个国家的用户所需要的内容和服务都不大一样，天缘对国内市场已经做了十年的深入了解和拓展，我想我们有很好的条件，能够知道消费者需要怎样的产品和服务，这点也是我们比较有优势的地方。

Q2：先预祝天缘的智驾云产品龙年大卖！我想问两个问题：第一，智驾云产品的商业模式是什么，后期服务如何收费？第二，刚看宣传片，我感觉通过人机交互解决的是安全驾驶这一重要的点，有了讯飞，有了联通和微软的合作，不知吴总对智能交通诱导——就是基于持续交通智能信息的交通诱导这个行业的发展，是怎么看待的？以及在这个产品系列中，后面是怎样的的规划？

吴总：智驾云这个系统，带来的不仅是产品，而是全新的商业模式。因为这个产品有个最大的特点是，可以不断地升级。今天我们在天缘的工厂跟各合作伙伴开会，就谈到这个问题。以后的产品由于有网络的功能，在升级方面，一来可以实现在线升级，二来也可以通过USB每年做更新。第二个不同，就是服务内容的不同，由于有强大的网络功能，有了云计算的能力，实际上，机子的内容可以不断地增加，也就是说，在产品卖出的时候，和两年以后使用的产品，可能会有很大的不同，两年后产品的功能会更强大。第三个，在商业模式上，由于有这样的特性，这就要求我们的终端服务的零售商，要有二次服务的能力，也就是说，我们的零售商，不光要卖我们的产品，还要能够卖我们的电信卡、充值卡，要能够给导航充值、给内容做加装。我想，这些都和以前是不一样的，这个零售商一旦合作后，会有源源不断的盈利，他的客户的数量和质量，将会给他带来很大的财富，这在以前，客户的数量和质量则是造成他们在维修成本方面有很大的压力来源。第三点，我们和微软的合作，更主要是基于车的信息和车的选择，以及车和路况信息的对接，因为微软的MSAUTO提供了强大的运算功能，非常稳定，而且也已经在福特、韩国现代以及菲亚特等企业都做了应用实践，这些应用现在看来都非常成功，这也是今后两到三年中国的汽车本土工业所必须要解决的问题，我们也希望通过这次合作，能够给国内的车厂带来一些机会。

吴总：在2008年看到福特的SYNC，后来了解到这个产品的系统是用微软的。实际上车联网的项目，在上世纪九十年代末期就已经启动。据我了解，微软也是在九十年代末期启动MSAUTO的项目，这个项目经过十几年的发展，已经非常非常成熟，可以说是目前在车上能够稳定应用的经过验证的平台，到目前为止，还没有看到比它更好的平台。正是由于这种技术的进步，北美的汽车智能化，在过去的三年有了一个质的改变，也使北美的车主，在用户体验和用户的享受上、驾驶乐趣上有了一个质的飞跃。基于这样的原因，我们在2008年看到这样的一种技术，非常希望能够把这样的一个技术带到中国来，所以，经过两到三年的努力，我们在去年的十一月份，和微软签下了这个合同，共同发展中国市场。

中国的市场和北美的市场有个很本质的区别，我们国内的很多车厂，规模都比较小，比方说做得最好的车厂，还不到一百万台，这样的规模，如果做智能化，按照北美完成的新车装车率25%的比例，也只有20万台的量，对微软这样的大公司来说，去支持这样的小的国内车厂，是比较困难的。天缘作为一个硬件厂商，把这个产品做好以后，可以发挥本地的生产优势，给国内的车厂做这样的配套服务。而且，国内的车厂还有一个特性，相对于北美的车厂来说，计划性会弱一点，对技术的跟风会比较强，一旦一个新技术出来，所有人都希望可以尽快地普及，这就需要有国内的公司能够担当这样嫁接的责任。我想这也是微软能够选择天缘的原因之一。总之，通过和微软的合作，我们希望把汽车多媒体领域最好的技术带到中国来，能够让中国的汽车工业有很大的进步和发展。

Q4：请问吴总，您认为，智驾云产品最大的销售亮点是什么？

吴总：智驾云产品与传统产品不一样。传统产品都是一次性销售，只有当产品出现问题，才会与4S店有关系。而智驾云产品提供的不仅仅是产品，还有持续不断的更新和服务，也就是4S店在卖出产品后，接下来还有很多的机会，能够在后续的服务上，不断提供附加值，取得额外的收益。