平原滤清器以“不变应万变” 开拓市场淡季不“淡”

    平滤公司淡季不“淡”

    由于国家宏观经济结构的调整，中重型商用车同比下滑30%以上，工程机械下滑60%左右，这对于主要以生产中重型商用车、建筑工程机械“三滤”为主的平滤公司来讲，又是一次严峻的考验。如何才能保持经济持续健康发展，实现淡季不“淡”？

    只要思想不滑坡，方法总比困难多。该公司按照“只有淡季的思想，没有淡季的市场”“只修改手段，不修改目标”鞭策、激励、考核市场战线的队伍。他们用斗志打好已有市场份额保卫战、阻击战，逢单必保；用斗志打好市场的进攻战，紧盯竞争对手，斗智斗勇，甚至不惜虎口夺食，逢单必争；用斗志踏破铁鞋，东方不亮西方亮，大小通吃争主机；用斗志创新营销模式，“量大从优”“打包销售”“套餐服务”“买十送一”搞好后市场促销，把经销商的仓库始终塞满，决不让经销商“移情别恋”，自己的地盘绝不让第三方涉足。经过艰苦的市场攻坚战，最终实现全年目标。

    创新求变谋突破，寻常陌上绽新葩。他们按照“系统化发展模块化供货”的定位,落实责任到人头，取得了喜人的成果。特别是努力做好两个提升：一是提升设计、工艺、验证能力，对老产品进行改善创新，对新产品超前研发，模块化、系统化、集成化供货能力在逐渐提升。二是提升产品市场覆盖面，逐步由中重卡、工程机械市场面，向乘用车、轻卡市场面扩展。2012年该公司共开发了400多项新产品，60%以上属于乘用车、轻卡市场，其中有11项新产品获得专利。

    坚持不懈抓技改,迎难而上见真功。平滤公司2012年完成设备技改74台（套），完成设备新增及改造投资800余万元；明年已草拟出新增设备投资1800余万元的技改计划。随着行业轻量化去钢化发展趋势，橡塑等复合材料产品的比重逐渐提高，今年新增两台470吨注塑机，2条PU滤芯生产线，完成年产20万套塑壳空滤总成生产线能力建设；充分借鉴上海弗列加、无锡唐纳森、上海马勒等国际公司生产线自动化方面经验，新建法兰自动铆接生产线、转盘式凸焊生产线、法兰自动在线注胶生产线、PU在线注胶生产线等生产线。全面实现高效的机械化、流水化、自动化作业，已经是平滤公司的中长期企业发展战略。