埃弗克刹车片走访 谈“回归”国内市场情况感受

　　一直以来，我国包括刹车片在内的汽车配件市场面临着“产能过剩、高仿假货横行”的大环境，这两个因素导致了我国刹车片市场竞争从“激烈”恶化到“混乱”的状态。为了避免这种市场乱象可能带来的影响，一众有实力的、一心做品牌的国产刹车片厂商着重做起了OE，或者大力发展国外经销商，无奈的选择暂时性的放弃国内市场。

　　但是，随着近两年来打假力度的增加、消费者的逐渐成熟，以及国内汽车产业的迅猛发展。国内刹车片行业进入到洗牌阶段，假冒伪劣和仿品正在被清洗，国内市场呈现一片趋好的兴隆之象，这吸引了那一众专注外贸的国产刹车片厂商将目光重新投向国内市场。

　　对此，笔者特走访了这类企业，了解他们“回归”国内市场的情况和感受。——广州市埃弗克汽车配件有限公司走访

　　广州市埃弗克汽车配件有限公司

　　“国内市场比想象中的要好”

　　预计今年国内市场业绩为700余万元，相比去年的200余万元有了大幅度的提高。这是广州市埃弗克汽车配件有限公司(下称：埃弗克)进入国内市场一年余时间交出的答卷。700万的业绩相比一些国内市场成熟的品牌来说并不算什么。但是，埃弗克市场部经理刘毅峰却是十分满意。

　　2013年8月2日，在他的办公室里他对笔者介绍到：“在进入国内市场的前三年我们不把业绩作为首要重点，而是要大力的推广我们的品牌，提高我们的知名度。到目前，经过一番运作已经在包括具有强势品牌的山东等地区也有了埃弗克的代理商，现在全国范围内已经有了近40多家代理商，这个成绩我们还是比较满意的。”

　　因为市场打假力度的增加和消费者的逐渐成熟，如他们定位于中高端的刹车片产品受到市场的青睐，这让刘毅峰感觉国内市场要比想象中的好，这也是埃弗克能快速发展经销商的原因之一。

　　埃弗克年产可达120-150万套

　　新品牌意味着新的利润空间

　　在国内，如金麒麟、信义等刹车片品牌已经得到大部分市场的认可。然而，埃弗克即便是在国际市场上已经证明了它的品质和实力，但在国内尤其是华南以外的北方市场埃弗克的知名度并不是很高。

　　不过，刘毅峰对此不以为然。他说：“作为国内市场的新品牌，虽然我们还很陌生但是也正是这种陌生让我们有神秘感，相对于已经被市场熟知的品牌我们拥有更高的利润空间。”

　　在经销商眼里“利润”是他们争取一个品牌代理权的唯一动力。如他所说，作为并不被国内市场所熟知的品牌，在品质保障的基础之上，厂家和经销商对产品定价拥有一定的主动权。自然，相对之下“新品牌意味着新的利润空间”。

　　为确保埃弗克品牌刹车片质量，埃弗克公司配置了专门的检测实验室。

　　产品定位必须跟着市场需求走

　　一般认为，陶瓷配方刹车片是这类产品的高端产品。很多企业也以获得陶瓷配方专利为产品工艺的重点宣传方面。但是，埃弗克却没有做这方面的尝试，这是为何?刘毅峰解释说：“我们不以那为宣传点不代表我们不具备这样的生产工艺。”

　　据了解，埃弗克目前产能为年产120-150万套，采用的原材料多为半金属和介于半金属与陶瓷之间的碳纤维。刘毅峰认为这样的产品定位比较符合目前市场消费者的认知程度。

　　他说：“国内很多有实力的企业都具备做陶瓷配方刹车片的能力，但是做这个相对较少。很大原因是因为陶瓷配方刹车片贴上国产品牌以后，并不被消费者所认可。并且，目前消费者的消费认知还停留在‘差不多可以用就行了’的阶段，相对价格较高的陶瓷配方刹车片市场需求并不大。对于企业而言，做市场目前需要的产品才是正确的。当然，在市场对陶瓷配方刹车片接受度提高以后，我们也必然会推出相关的刹车片产品。”

　　埃弗克的检测室实验室会对采购的原料和每日生产的产品进行抽查。

　　此外，刹车片作为关系到车主行车安全的关键配件，良好的品质不仅是安全保障更是一家企业的道德体现和获得市场认可的根本条件。对此，埃弗克深以为然，配备了先进的检测实验室和专业的技术团队，对原料和成品进行多频次的抽检以保证埃弗克品牌刹车片的质量安全。刘毅峰认为，在研发高端配方的同时，根据目前市场的需求保证好产品的质量更为重要。

　　随着国内刹车片市场环境的不断更新，将有更多的专注外贸的实力国产品牌和国外品牌入市分羹。只有在保证质量的前提下，做符合市场需求的产品才能占得一席之地，这是埃弗克的体验，也是大部分同行的观点。