金士威玻璃贴膜产品 开始做全国生意

　　壮男抡木棒砸不碎玻璃

　　人物：王军海是苏北海安人，今年4月份来宁注册公司创办起企业。之前，他曾是一个机关干部。上世纪九十年代初下海经商。第一笔交易做的是煤炭生意，开门大吉，赚了5万元，这在当时是个大数字。他赚大钱的日子还在后面，在赚了百万资产后，他投资煤矿，不料，遭到重大挫折。他又回到起跑点。去年底，他看中了“膜技术”产品，代理了国外“金士威”玻璃贴膜产品，注册了自己的品牌，开始做全国的生意。

　　故事：“大家坐得久了，我让大家轻松一下”。在讲堂上一亮相，王军海就风趣了一把。“在座的谁劲大?”王军海发问。一名身强力壮的男子应声而出。王军海要他抡起木棒砸玻璃，砸碎了有奖。这时，工作人员推出一块贴膜玻璃，与普通玻璃毫无二致。壮男手提木棒走向玻璃犹豫着不敢下手。这玻璃经得起砸吗?砸碎了伤人怎么办?王军海鼓励地说，没关系，砸。壮男鼓足劲将木棒砸向玻璃，“嘭”的一声，玻璃没动静。壮男不甘心，再次抡起木棒，狠狠砸了下去，又是一声暴响，木棒有力弹回，壮男虎口震得大喊酸痛，玻璃仍毫发未损，现场的人发出一阵惊叹声。

　　王军海介绍，薄薄一张膜，贴在玻璃上，除了防爆，还有隔热保暖和防紫外线效果，是国家推广的环保型节能产品。为了做好销售，他想尽办法，如聘用业务员推销等，也初见成效，现在国内有了80多个代理商。王军海问诊的问题是：南京是座大城市，市场广大，又是金士威贴膜的根据地，如何才能把业务做深做透?他初步设想招聘30-40名业务员做南京市场，这个办法可行吗?

　　专家会诊：1，客户要分类。贴膜玻璃的客户对象到底是谁?要细分。如防爆功能，最适合银行、珠宝店、自动柜员机等上的玻璃使用;也可以向汽车经销商推销。而隔热功能适合向装潢商、建筑商，甚至进居民小区向居民推销。因此，王军海应根据市场细分，组织专项推销队伍，效果会好。南京如能成功，外地就可以快速复制。2，要建立起营销体系，不必急忙招40个业务员，有了核心销售体系和目标市场，就会有销售商带资加盟。3，在营销手法上，可将木棒砸玻璃演示法搬到客户处、小区，给人以极深刻的印象。