莱茵化学专家称 润滑油市场添加剂行业先行者

　　2013年9月24日，第十四届中国国际润滑油品及应用技术展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。作为中国润滑油品行业一年一度专业人士相聚的最大盛会，为期三天的展会吸引了国内外150余家品牌企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。全球领先特殊化学品集团朗盛的全资子公司——莱茵化学携润滑油极压剂、复合剂等产品强势亮相，在展会现场，莱茵化学公司全球技术副总裁Thomas Rossrucker接受了专访，他分别就产品、管理战略和市场等三个方面全面阐述了莱茵化学的现状和发展前景。

　　全球润滑油添加剂行业的先行者

　　作为润滑油添加剂行业的先行者，莱茵化学在面对新的市场要求时，锐意进取，敢为人先。追溯到20世纪50年代，莱茵化学成功研发出低排放和极压型添加剂，在随后的岁月中，又先后成功开发出取代当时非常流行的氯化石蜡的合成酯类润滑剂、磷型和硫型添加剂。秉承提高效率、降低成本，为客户成功助一臂之力的理念，莱茵化学始终把高质量水准的持续改进作为终极目标，并严格按照ISO9001和ISO14001的标准进行生产，贯彻标准以更好地改善工艺。

　　对于许多客户而言，没有莱茵化学集团专业技术和润滑油添加剂部门(LOA)的添加剂、工业润滑剂、金属加工液体和高性能的油脂等是无法想象的。到目前为止，莱茵化学旗下Additin® 系列产品为金属加工液、液压和透平油、压缩机油和齿轮油等工业润滑剂提供范围广泛的添加剂解决方案，收效甚佳。莱茵化学(青岛)有限公司技术副总裁Thomas Rossrucker介绍，今年展会莱茵化学带来了新的极压剂产品，同时，针对中国市场液压体系的提高，还推出了新的液压油复合剂、水性复合剂、工业油脂溶剂和工业脂溶油复合剂等产品。其中最为突出的是含钙的防锈剂——该产品各项指标均达到欧洲市场禁用含钡的液压油体系要求。

　　2008年11月，莱茵化学在青岛的润滑油生产基地正式开工，这是莱茵化学在中国建立的第一家工业润滑油添加剂生产工厂。除此之外，莱茵化学还在中国设立了仅次于德国总部的第二大实验室，专门负责水性产品研发。“莱茵化学青岛试验室检测设备及装置相当完善，能够支持整个亚太地区的市场。在中国市场，由于基础油质量和欧洲市场有所不同，因此对添加剂和液压油的质量要求更高。针对这一具体情况，我们会根据德国标准的液压油复合剂体系进行调整,以适应中国基础油的特点，目前经过实验室改进的产品均有不错的市场表现。”Thomas Rossrucker 表示。

　　除了在青岛设立研发和实验中心外，莱茵化学(青岛)有限公司分别在青岛、上海、广州三个地区设立了销售分部。“我们销售的是高性能添加剂，对技术支持的要求较高，从这个方面考虑，青岛无疑会变成我们实验室的中心。目前青岛实验室拥有九名专职实验人员，致力于技术开发和支持。上海有很多国际客户，因此业务大部分集中在国际市场;广州是工业较发达的地区，拥有较多的出口贸易。相比之下，西南跟北方地区的销售网络目前仍不完善，未来我们可能加大拓展力度，增设新的销售分部。”

　　携手客户研发独特技术方案

　　提及莱茵化学，涉及到的不只是纯粹的化学。在莱茵化学精心制作的添加剂背后，不仅仅是成桶的液体、粉末和颗粒，而是创新性的解决方案和服务方案。据Thomas Rossrucker 介绍，在德国，莱茵化学与多家知名大学和研究所拥有非常密切的合作关系，随着日新月异的科技发展，不断在研发设计上推陈出新。针对润滑油市场的具体要求，莱茵化学时常会邀请客户一同加入工业润滑油添加剂解决方案的开发中。

　　在2013中国国际润滑油品产业发展高峰论坛上，Thomas Rossrucker 做了关于《冷挤压加工中硬脂酸锌的替代品》的演讲，其中提到如何用水性产品去替代市场上常用的硬脂酸锌关于铝的挤压。“市场上有一些过时的润滑剂技术，当时人们只注重对润滑性能单方面的考虑，却忽视了污染和毒性的问题。很多年来人们都没有意识到可以用更好的方案去替代，也许有人曾经想去替代，但是无疾而终。”针对使用硬脂酸锌，工作环境不利于工人身体健康的问题，Thomas Rossrucker 系统阐述了莱茵化学如何在不提高成本的基础上，又不对客户生产工艺做出大改变的前提下，量身定制符合客户需求的高级解决方案的过程。

　　针对化学添加剂、轮胎橡胶添加剂和塑料添加剂等多个领域，莱茵化学将经济和环保责任协调到可持续的解决方案中，并致力于拓展产品燃油效率和环保性能的新前沿，以实现朗盛集团提出的著名口号——“绿色机动化”。“我们在润滑油添加剂上的环保支持和开发是多方面的，就车用油行业和工业油应用油行业领域而言，我们会通过相应的复合剂单剂来提高大型的液压设备效率，包括实现更快更高效的金属加工，提供可降解的液压油添加剂等。”Thomas Rossrucker 说。莱茵化学按照国际标准化的方法，立足客户需求，为客户提高其产品质量、优化生产过程和提高成本效率，同时改善健康状况和环保，这也是其顺应节能环保潮流，在激烈市场竞争中立于不败之地的关键。

　　夯实基础 推陈出新

　　从朗盛2012年业绩报告可以看到，2012年亚太地区依然是全球业务的中流砥柱，大中华区销售额首次突破10亿欧元大关。作为朗盛集团的全资子公司，从去年到今年，莱茵化学在亚太地区的销售额增长远高于其他区域，甚至高于朗盛集团的整体增长率。Thomas Rossrucker 介绍，莱茵化学今年的增长率大概比去年多出30%左右，立足于全球视野，预计接下来莱茵化学在中国的销售额还会保持稳步增长。随着中国市场对高性能添加剂的要求越来越高，莱茵化学也会继续跟进实验室研发与生产的投资。“莱茵化学从1998年在中国投资建厂到现在，中国的润滑油市场发生了天翻地覆的变化。德国公司刚进入中国市场时会产生一种误解，认为相对于性能而言，中国市场和客户更看重价格。而今随着工业设备的大型化集成化，中国客户对工业油的质量越来越关注，对高端油品添加剂的需求也越来越多，中国产品的数量和质量均保持快速成长。作为非常注重产品性能的添加剂供应商，这个变化对于莱茵化学来说，无疑是一件非常好的事情。”

　　对于中国化工行业而言，如今不仅面临国内需求下降，也面临着来自中东和北美低成本化工产品的竞争，许多化工公司出现亏损或利润下降的情况。在这一大环境下，中国化工企业如何面对成为了行业争论的焦点。莱茵化学作为一家拥有上百年历史积淀的企业，对于变幻莫测的市场竞争环境，Thomas Rossrucker则感到从容。他认为，化工企业最重要的是要有全局眼光。“相对于欧美而言，中国在化学合成技术和人才储备上较为薄弱，众多企业没有自己独一无二的优势产品，缺乏整体的行业理念。从我们的经验上看，如果化工企业为客户提供的产品技术含量不高，或是没有在新产品的开发上加大投入，确实会存在很多问题。”Thomas Rossrucker提到，针对润滑油市场新的需求，莱茵化学始终立足于长远的眼光，厚积薄发，不断地在技术上推陈出新，将欧美最新技术引入中国，再结合中国市场实际情况进行改进和创新，同时以敏锐的眼光洞悉市场发展动向，他相信，未来莱茵化学在中国市场的发展一定能够更上一层楼。